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面试销售的方案 　　篇一：面试方案销售人员 　　推广代表面试方案  　　为了确保公司推广人员面试工作有计划、按步骤、有条不紊地进行，特制定本工作方案。  　　一、面试时间：XX年9月26日 14:00 二、面试场地：公司会议室（待定）  　　三、面试官：（主面试官）、人力资源主管（副面试官）  　　四、面试对象：推广代表五、面试形式：结构化面试与角色扮演相结合 六、面试对象岗位职责与要求： 岗位职责：  　　1、负责公司产品在医院终端的推广宣传；  　　2、向指定客户传递公司的有效信息（经公司统一布置与要求）； 3、维护销售终端客户的良好关系 ； 4、时刻注重维护公司利益 ；  　　5、通过日常的工作拜访，维护和提升公司形象 ；  　　6、遵守公司各项规章制度，完成公司交付的各项任务 ； 7、收集整理终端客户信息并完整及时反馈回公司 。  　　任职资格：  　　1、学历要求：医药相关专业优先；  　　2、知识/技能：掌握一定的医药知识、市场营销知识；熟练掌握电脑及各种办公软件操作；  　　3、岗位胜任能力特征：具备有效沟通能力、计划执行能力。  　　七：组织分工与职责：面试由人力资源部具体负责组织实施  　　1、人力资源部负责准备面试前面试材料（应聘人员登记表、面试题目、面试评分表、面试者简历等）的准备，负责面试官和面试人员的时间确定，负责面试会场的预定与布置，面试人员的接待。  　　2、主考官负责介绍面试程序以及提问面试问题，并对面试者的回答进行追问;副主考官负责观察面试者提出的相关岗位问题。  　　3、各考官均需在《面试考评表上》上按评价方向和评价要素打分评价，并计算出总分。  　　4、人力资源部负责面试结束面试人员的送离，面试结果的总结，并决定是否推荐用人部门复试。 八、面试程序 ： 1、开场：建立融洽的氛围 　　目的: 初步相识， 让应试者感到自然，友好与礼貌， 同时为公司建立良好的形象。 　　内容: 观察应聘者的外形，衣着，礼仪，并对应试者评分。 2、开始：熟悉面试官和面试流程  　　目的：让面试者认识面试官并了解面试流程 内容：主面试官介绍各位面试官，并介绍面试流程 3、实施 　　九、面试官注意事项： 　　1.保持目光接触并仔细聆听。  　　2.多听少讲: 把时间留给应聘者发言, 因为如果面试者讲得越多, 得到的信息就越少。  　　3.恰当使用各种询问技巧。  　　4.使用面试考核评分表对面试者各项素质做出客观地评价，避免主观倾向。 5.避免对应聘者的回答发表个人意见。  　　6.当应聘者滔滔不绝时，适当打断，控制回答的方向。 7.观察应聘者的身体语言。 8.时间控制。 十、角色扮演题目  　　请面试者现场选一个物品，推荐给面试官。道具可以选择笔、矿泉水、纸等。 附件一：面试问题与评分标准 　　篇二：营销人员集体面试方案 　　梵锦茶业营销人员集体面试方案  　　一、选聘方式：  　　集体面试  　　二、考察重点：  　　1、沟通能力；  　　2、团队协作；  　　3、表达能力；  　　4、领导能力；  　　三、面试流程：  　　1、编号分组；2、自我介绍；3、宣讲主题；4、分组讨论；5、总结陈辞；6、面试评价。  　　四、具体操作：  　　1、先将所有面试者进行编号和分组；  　　2、每人3分钟自我介绍；  　　3、主持人宣讲讨论主题；  　　4、进行8分钟的分组讨论；  　　5、每组派一个代表进行3分钟的总结陈辞；  　　6、进行面试评价。  　　五、讨论主题：  　　讨论营销活动中的营销策略、制度流程、组织架构、品牌管理、产品研发、渠道管理、推广促销等几个方面的重要性，并按其重要性将其进行排序。 　　篇三：销售经理面试方案 　　销售经理面试方案  　　面试是招聘考官和应聘者的互动沟通，为保证本次面试的规范性和准确性，为公司招聘最合适的人才，提高招聘的效果，特做以下安排：  　　面试工具：本次面试采用行为面试法和结构化面试题目。行为面试法，过去的行为是未来行为的最好预言，通过搜集应聘者过去所做的事情来判断应聘者的岗位能力。 营销人员核心素质（面试纬度）考核的几个方面：  　　1、自我指导和自我激励能力；  　　2、与别人（客户、同事等）和谐相处的交往能力；  　　3、销售的基础知识（产品交流信息、如何拜访客户等）；  　　4、专业的举止行为，代表公司形象；  　　5、坚持说服客户的能力。  　　一、面试准备阶段：面试接待，迎接、握手、公司情况介绍、人员手机关闭、面试场所的选择与精心布置（初选地点为公司三楼办公室）、面试考官与应聘人员座位的安排（尽量不给面试人员造成压力）。