《ch06经营单位的竞争战略选择》-(课件).pptVIP

* CH06 竞争战略 * 全面低成本领先战略 集中的差异化战略 集中的低成本战略 广泛的差异化战略 最优成本战略 广泛的顾客面 狭窄的顾客面与细分市场 目标市场 追求的竞争优势 第一节 基本竞争战略 一、低成本战略 又称成本领先战略(Overall cost leadership)，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本。以低价格为导向，提供低成本的产品与服务，保持产品和服务与竞争对手具有相似的价值，从而获取竞争优势的一种战略。 低成本战略获利的两种选择： 利用低成本优势定出比竞争对手更低的产品或服务价格，大量吸引对成本敏感的购买者，从而提高总利润。 不削价，满足于现在的市场份额，利用低成本优势提高单位利润，从而提高企业的总利润和总投资回报率。 二、差异化战略 产品差别化战略是指企业提供的产品和服务具有独特性，即具有与众不同的特色，满足顾客特殊的需求，从而形成竞争优势的战略。 差别化的目的在于创造产品和服务的独特性。 三、集中化战略 集中战略是指把企业的经营战略重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者提供特殊的产品或服务。 第二节 不同产业结构下的竞争战略 分散性行业中的竞争战略 分散性行业的一般特征 由大量中、小企业构成，无行业领导者 不存在直接对抗的竞争者 规模经济效应不明显（特别是在技术方面） 竞争战略 连锁经营和特许经营 一体化经营 集中战略（专门化） 新兴成长行业中的竞争战略 成长期的竞争战略 增长战略 具体措施 改进产品质量 增加新产品式样和侧翼产品 进入新的细分市场 进入新的分销渠道 广告目标转移 适当降价 高份额自然有利润？ ——警惕份额误区 成熟行业中的竞争战略 需求增长率减缓，竞争日趋激烈 买方议价能力增强 供方生产能力出现过剩 产品创新与市场创新更为困难 行业组织结构趋向于集中 一般特征： 成熟行业中的竞争战略 成熟期的竞争战略： 战略定位 行业领导者？ 拾遗补缺者？ 市场改进战略（市场渗透） 产品改进战略 横向并购战略 衰退行业中的竞争战略 衰退期的竞争战略 维持战略 少量投资维持现金流 收获战略 尽可能不投资、收回以往的投资（资产） 退出战略 尽可能以有利的方式处理资产，迅速放弃业务 * 第三节 处于不同竞争地位的竞争战略 占有10-30% 的市场份额 占有40%以上 的市场份额 市场领先者 市场挑战者 市场跟随者 市场补缺者 占有20-40% 的市场份额 占有10%以下 的市场份额 （一）市场领导者战略 扩大市场需求量 保持现有市场份额 提高市场占有率 市场领导者选择的竞争战略 * 竞争对手选择 选择挑战战略 攻 击 市 场 领 导 者 攻击 规模 相当 资金 不足的公 司 攻击 规模 较小 经营 不善 的公 司 正面进攻 侧翼进攻 包抄进攻 迂回进攻 游击进攻 （二）市场挑战者战略 * 紧密跟随 距离跟随 选择跟随 不进行创新 紧随模仿 做寄生者 较少创新 差异化模仿 不触怒强势企业 有时跟随 有自主创新 积蓄实力 缓慢挑战 （三）市场追随者战略 ●理想利基市场的特征 ●市场利基者战略 （四）利基者战略 1、理想利基市场的特征 ●具有一定的规模和购买力，能够盈利。 ●具备发展潜力。 ●强大的公司对这一市场不感兴趣。 ●本公司具备向这一市场提供优质产品和服务的资源和能力。 ●本公司在顾客中建立了良好的声誉，能够抵御竞争者入侵。 * 2、市场利基战略 最终用户专业化 垂直专业化 顾客规模专业化 特殊顾客专业化 地理市场专业化 产品或产品线专业化 产品特色专业化 客户订单专业化 质量价格专业化 服务专业化 销售渠道专业化 经营单位竞争战略有哪些，各自的经济学逻辑是什么以及各自的优缺点和适用条件？ Question *