《第八章 竞争战略》-(课件).pptVIP

第八章 竞争战略 格兰仕的低成本战略 目的：足以说服大多数对手，不采取相同的战略模式。 范围：在全行业范围内的成本领先。 如果几十家企业的成本水平都低于另外几十家企业，则往往意味着新一轮竞争的开始。 二、实施成本领先战略的途径 成本领先战略强调通过成本结构调整来实现成本领先，而不是单纯凭借严格的成本控制。 成本领先战略着眼于全局（整个价值链）的成本最低，而不是局部的低成本。 注意，严格的成本控制是企业理应具备的基础，但成本控制是无法保证企业达到其成本领先的战略目标的。 沃尔玛在成本控制方面的水平 三、成本领先战略的利弊 （一)成本领先战略的益处 1、夺取对手的市场份额 2、承受原材料涨价 3、抵挡住现有的竞争对手 4、提高于上下游企业的价格谈判能力 5、形成高的进入障碍 6、树立与替代品的竞争优势 第二节 差异化战略 一、差异化战略的含义 在产品价值链的某些环节上具有与众不同的特色，从而赢得顾客。 采用差异化的条件 1、强的研发能力 2、高的知名度和美誉度 3、强的市场营销能力 4、差异化的思想 二、实施差异化战略的途径 1、有形差异化 （1）产品自身差异化 （2）延伸产品差异化 2、无形差异化 二、实现差异化战略的利弊 （一）采取差异化战略的益处 1、避开对手 2、形成顾客忠诚度 3、形成进入避垒，降低顾客对价格的敏感度。 4、增强对购买者的讨价还价能力 5、顾客对产品的依赖，防止替代品威胁 第三节 集中化战略 一、集中化战略的含义 集中化战略对称目标聚焦战略，是集中资源在特定的细分市场上实现低成本或差异化. 企业可以采用两种集中化战略：以低成本为基础的集中成本领先战略和以差异化为基础的集中差异化战略。 企业总是通过集中战略进入市场P 对细分市场的认识： 1. 目标小市场足够大，可以盈利。 2、购买者群体之间在需求上存在显著差异，或习惯于不同的方式使用产品。 3、行业内存在着不同细分市场 4、企业有相应的资源和能力，能够比竞对手更好地满足目标市场。 5、公司能凭借其建立的顾客商誉和服务来防御行业中的挑战者 二、集中战略的类型 1、产品线集中化战略 2、顾客集中化战略 3、地区集中化战略 三、实施集中化战略的利弊 （一）实施集中化战略益处 1、能够更好集中利用企业的力量和资源 2、能够更好的对集中目标市场研究 3、给企业管理上带来方便 第四节 其他竞争战略 一、大规模定制战略 1970年美国未来学家阿尔文·托夫(Alvin Toffler)在《Future Shock》《未来的冲击》一书中提出了一种全新的生产方式的设想：以类似于标准化和大规模生产的成本和时间，提供客户特定需求的产品和服务。 二、战略联盟 自从美国DEC公司总裁简·霍普兰德（J. Hopland）和管理学家罗杰·奈杰尔（R. Nigel）提出战略联盟的概念以来，战略联盟成为管理学界和企业界关注的焦点。我们可以把它归纳成一个相对合适的定义。即战略联盟是两个或两个以上的经济实体为了实现特定的战略目标而采取的任何股权或非股权形式的共担风险、共享利益的长期联合与合作协议。 战略联盟的特点 目前，网络或组织已成为企业组织发展的一种趋势，战略联盟正是具备网络组织的特点。 　　 1．边界模糊； 　　2．关系松散； 　　3．机动灵活； 　　4．动作高效； 战略联盟的形式 1．合资； 2．研发协议 3．定牌生产； 4．特许经营； 5．相互持股。 战略联盟的优势 快速性、互补性、低成本、成效大。 战略联盟成功的四大关键在于：订立联盟策略；选择合适对象；建立联盟结构与管理制度；订立终止联盟计划。 三、时基竞争战略 波士顿管理咨询公司中的两位资深咨询专家斯托克和豪特长期致力于以时间为基础的竞争研究，提出了“时基竞争”的概念。 四、竞争战略三角模型 Amoldo C. Hax等人通过对近100家美国企业的研究后发现，近年有不少企业创造了另外两种基本的竞争战略类型：用户一体化类型和系统一体化类型(Amoldo C. Hax，Dean L. Wilde，1999)，并获得成功。  用户一体化类型 用户一体化类型是指企业将提高用户价值为己任，力求通过企业的活动来降低用户个别成本，从而提高用户的价值。 用户一体化的类型是以用户经济性作为竞争的基础。用户一体化类型往往采用包括供应商、企业及用户在内的合伙或联盟的方式。 ?? 系统一体化类型 系统一体化类型是指企业以与企业活动有直接关系的整个系统的优势为竞争优势的基础，以形成系统经济为其活动的经济基础。这一类型是通过建立并拥有产业标准来实现的。  业内普遍将联华超级生活馆视为其标超门店转型