叶茂中策划：点对点服务流程销售说辞教学幻灯片.pptVIP

点对点服务流程销售说辞 ;核心说辞;核心说辞;核心说辞;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;第二阶段：互动 要点：深入展示金吉星的优点和上市 促销的优惠，并倾听对方要求。 目标：通过询问和倾听，形成互动。;核心说辞;核心说辞;核心说辞;核心说辞;核心说辞;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;第三阶段：攻关 要点：重点告诉对方我们提供良好 的服务、我们的利益回报。 目标：增进感情、消除顾虑。;核心说辞;核心说辞;核心说辞;核心说辞;核心说辞;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;当阶段拜访快要结束时—— 协销员： 基于您的整体发展以及我们能提供的上市促销配合考虑，是否在目前阶段，我们可以试推一下金吉星，您觉得如何？ （询问是否接受是拜访的目的所在）;???四阶段：签约 要点：全面回顾接触至今的情况， 对双方的情况简要描述。 目标：提出签约要求、达成合作。;核心说辞;核心说辞;核心说辞;情景模拟;情景模拟;情景模拟;情景模拟;以上我们针对点对点的流程中可能遇到的情景进行模拟，对所用到的部分销售说辞进行实战演习训练，目的是让协销员在开发汽修厂时做到心中有数，提高成功率。;谢谢大家！