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走向成功之路 ——新人入职培训 提 纲 为什么要做销售 你们眼中的销售是怎么样的？ 1、地位低，没有发展前景？ 2、很辛苦，付出没有回报？ 做销售能获得什么 1、地位低，但是发展前景大 销售人员永远是公司重点关注的对象之一，目前世界上大多数公司的老板不外乎于两种，一种是技术出身，另一种则是来自销售人员的晋升。销售人员容易做自己的职业规划和设定目标，不像机关单位要靠关系,而销售人员靠的是实力竞争! 做销售能获得什么 2、很辛苦，但是多劳多得，具有挑战性 销售人员靠能力赚钱,使用正确的方法,付出的越多得到的越多,同时又具有一定的挑战性，其实就是借助公司的平台为自己打工! 又不用承担自己做生意的风险，有干劲！ 诚信通营销体系内的发展之路 中国电子商务的发展趋势 电子商务发展的趋势 在中国大陆，已经有1796万商业决策相关人员（企事业单位管理人员、专业技术人员） 经常使用互联网； 电子商务正在改变商人做生意的习惯。 电子商务营销成本与传统方式对比 阿里巴巴与传统媒体对比： 我们的使命 让天下没有难做的生意！ 我们的六大价值观 中国网站数据(2008年3月) 注册会员总量：2700万 单日最高浏览量：超过1亿 合作买家数：1100万 牢记数据，懂得运用——给客户算笔账，强 调数字背后的利益点。 诚信通是什么？ 安全、可靠、有保障的网上商铺。 目前诚信通分为诚信通企业会员和个人会员两种服务。 续签率——75% 客户满意度——96.8% 互联网周刊年度企业首选电子商务产品 最佳企业网络营销产品奖 诚信通三大法宝 独享买家信息 面对准客户主动出击，把握商机; 随时可以上网查找适合自己的买家信息，节约诚信通会员找订单找客户的时间和成本。 诚信认证服务 诚信认证：经过第三方认证的诚信通会员买家更加信赖； ——92%的卖家和85%的买家更愿意和诚信通会员做生意。 诚信档案：彰显公司实力的档案室，让诚信的企业赢得客户青睐达成更多交易，对不诚信的企业进行曝光。 诚信认证服务 1、什么是诚信通档案？包含哪些内容？ ?——诚信通商人网上信用活档案 诚信通企业会员包括：1、企业身份认证（需要客户提供营业执照和在授权书上签字盖章）；2、客户评价；3、 证书荣誉；4、资信参考（包括资信参考人和企业在阿里巴 巴市场的活动记录）。 诚信通个人会员包括：1、个人身份认证（需要客户身份证和银行账号）；2、诚信通年限；3、客户评价。 旺铺平台展示 在阿里巴巴建旺铺让客户第一时间找到你； 信息优先排名，在同行中脱颖而出。 旺 铺 旺铺重点功能介绍： 1、顶级域名注册彰显实力，节省网站制作费用： 2、空间无限性，上传产品图片的数量无限制，最大程度的展示公司的产品 3、页面自助设计：提供各种模板供客户自由选择 4、企业流量分析：通过对旺铺访问量的统计和分析，帮助客户了解公司产品的被关注度，访问者特点等，便于客户及时调整各项内容，从而吸引更多潜在买家的关注。 5、企业邮局：提供20个业界最强的企业邮局，每个 1G的超大空间。 6、企业在线：最多可设置10个联系人等浮出在线功能，抓住买家眼球，及时解答客户询盘。 一般网络公司：顶级域名+200兆空间+企业浏 览分析+企业邮局20G+企业在线=?费用 大概3000元左右的报价 诚信通旺铺：只要是诚信通会员都可以免费获得！ 并且空间无限。 供应信息的排序规则 第一：同等匹配度的条件下，诚信通会员排在免费会 员的前面； 第二：同是诚信通会员的条件下，发布信息时间越晚 排名越靠前； 第三：诚信通企业会员和个人会员在同等条件下，企 业会员始终是排在个人会员的前面。 诚信通如何操作？ 服务就在我们身边 阿里巴巴客户服务热线： 0571 支付宝客户服务热线： 0571 了解了公司的产品，那么我们该如何来 做？如何来销售诚信通的产品？ 总体来说分三个步骤： 找客户，访前准备，谈客户！ 搜集客户资料的渠道的具体操作： 1、收集客户最有效的一招：客户转介绍 2、传统资源的有效利用 A、黄页：信息相对会不准确，用的人多； B、电视、户外广告、广播、报纸：客户信息资料准确，而 且反映出此客户有推广自己的需求； C、展会：用此收集，行业相对集中； D、行业杂志、分众传媒、写字楼的水牌、物品包装、扫楼 扫街、与一些政策部门索要相关企业