中化化肥业务创新PC面临新诉求-Intel.PDF

中化化肥 业务创新PC 面临新诉求 中化化肥控股有限公司(以下简称‘中化化肥’)是中国最大的化肥进口商。在计划经 济年代中，中化化肥长期作为我国化肥贸易的主要渠道。自改革开放后，尤其是 2005 年在香港上市之后，中化化肥在经营范围、经营模式等方面，不断拓展构 建新的业务模式，目前已经成为中国最大的化肥生产商之一，拥有最齐全的大量 元素、中微量元素肥料以及专用肥、缓控释肥、生物肥等新型肥料的研发、生产 能力。 目前中化化肥整体拥有3000 多台PC 设备，其中总公司PC 设备在300 多台， 下属分公司的PC 数量在2600 多台。“经历了过去几年的发展，我们PC 的拥有 量，经历了一个高速增长的阶段，但是，目前在更新设备过程中，我们发现台式 机设备和笔记本设备之间的比例正在发生变化。”中化化肥总经理助理范贺军说 到。对于范总而言，这种变化体现着中化化肥整体业务模式的改变，不同业务模 式场景的变化，一方面体现着中化化肥在管理创新、业务营销领域的创新，同时 也对现有陈旧PC 的升级提出了新的挑战。 “中化化肥历经十多年的 IT 建设，应用系统对业务的支撑无处不在，例如财务、 分销、运营管理，以及我们新开展的电子商务和‘互联网+’ 业务。”范总说到，“正是 因为有这样的完善的信息系统，因此PC 是中化化肥每一位员工想要顺利开展工 作的必备工具。”尽管中化化肥一直处于国内化肥行业的领导地位，但中化化肥丝 毫没有对市场的变化产生松懈。“今天，化肥市场正在发生变化，我们中化化肥无 论在产品生产、营销模式以及内部管控方面都在尝试各种创新。”范总说到。  产品、服务模式创新 PC 性能新期待 传统化肥由于技术原因，导致其并不能够完全被农作物有效吸收。“传统化肥在施 肥过程中，流失率达到了60%~70% ，这一方面降低了化肥的使用效率，同时也 带来了污染。”范总说到，“我们为此开发出了水溶性化肥，它更能有效的被农作物 吸收，流失率降到了 30%。”水溶性化肥的使用方法对农民而言有一定的技术含 量。中化化肥的业务人员不能再依靠以往的印刷品、宣传手册来进行化肥产品的 宣传。”范总说，“我们的业务人员需要频繁的往返于田间地头，借助各种视频短片、 多媒体互动资料向农民用户传授施肥知识。” 新型化肥产品，以及在经营思路上向“服务”转型，这一系列应对市场竞争的转型， 迫使中化化肥在PC 使用上提出了新的需求。第六代英特尔酷睿商用笔记本设备， 针对强调移动特性的业务场景在电池续航能力上进行了提升。相对五年以上的陈 旧PC，采用第六代英特尔酷睿的笔记本设备的续航能力提升了3 倍。“续航能力 的提升，能够让我们的业务人员展开更丰富的业务模式。”范总说到。 我国作为一个农业大国，随着农用领域的技术含量越来越高，势必要求中化化肥 要不断的提升自身的服务水平。但是，因为农业领域幅员广阔，业务人员不可能 实现每一家、每一户的农业知识普及，所以，中化化肥正在推进“农业宣讲会”的 形式。联想商用笔记本产品营销高级经理付和柳说：“针对现场的新型化肥产品的 讲解，我们在笔记本的性能和外接多媒体设备上，例如迷你型的蓝牙音响方面， 也要做出考虑。一分钟的动画演示，更能够让农民用户了解新型化肥的使用方法。 另外，因为业务人员长期在外面工作，笔记本的抗震能力也要考虑进去。” 中化化肥在业务层面对商用笔记本在续航、计算以及无线互联网等方面产生的新 需求，恰恰是因为其面对的市场需求正在发生改变。基于英特尔酷睿第六代的商 用笔记本设备，无论是在续航能力上的提升，还是对WiFi 以及3G、4G 网络的 支持，均是应对最终商用客户业务模式不断改变的一种响应。 联想ThinkPad X1 Carbon 超级本在续航、计算性能以及便携性上能够满足业务人员长时 间带外工作的业务模式 “PC 设备的变化一定要基于需求的变，绝对不是说我们（PC 设备供应商）凭空 坐在办公室里冥想出来的，这个绝对不可能让市场买单。”付和柳说，“基于这一点， 比如说一些经常到田间地头的开展业务的人员，不仅需要一台轻薄的笔记本设备， 同时它的续航能力也要满足他的需求。由于农用产品在给农民讲解过程中，要更 为具象、简单有效，因此会用到视频、动画等多媒体材料，因此对笔记本电脑的 性能也有要求。” 中化化肥的业务人员每天长时间的外出工作模式，同时又需要随时展现各类对计 算性能要求较高的多媒体素材，这一系列的技术挑战对于五年以上的陈旧笔记本 设备而言是无法胜任的。第六代英特尔酷睿笔记本设备，在计算性能上相较五年 以上的陈旧 PC ，计算性能