如何成为营销高手演示教学.pptVIP

争做学习型营销高手;几个观点;导言;高品质、高感度的营销人员;何谓营销？ 定义： “营销不是以精明的方式去兜售自己的产品，而是一门创造真正客户价值的艺术。” 菲利普·科特勒博士;何谓营销？ 营销的使命： 以客户需求和欲望为中心； 理解客户价值，创造客户价值，并通过为客户创造的价值获取有利润的交换。 ;建立属于自己的营销新常识;成功营销人员的素质要求;成功营销人员的素质要求;成功营销人员的素质要求;「3Q」－李嘉诚更大的财富;凡人哲语;成功经营人生的要素;成功箴言;成功的17大原则;成功营销的标志－－预期目标的实现、区域市场第一;营销过程;认识产品;了解产品的生命周期;市场低迷的营销战略;产品的分销渠道;营销过程及其控制; 寻找客户;客户资格审查;约见客户前的准备工作;约见客户;接近客户;接近??户;业务洽谈;调动客户的购买需求;顾客“购买决策漏斗”;使销量上升的途径;报价的技巧;处理客户异议;如何在初次营销时一举成功;营销ABC;打开心腹 突破口;解除客户的警戒心;客户关系管理;影响销售成功的因素;影响成功营销的因素;销售与回款的几种形式;概念营销－－拼的就是智慧;卖点诊断;产品畅销的要素;如何使产品长销不衰？;维持长销的秘诀;品牌竞