如何建立纵深建库体系演示教学.pptVIP

如何建立纵深建库体系 ; 一、公司 加快公司出货，库存转移 加快资金回流、利润增长 控制渠道、遏止他牌扩充 控制引导经销商的思路 终极目标：提高市场占有率 ; 二、经销商： 资金套牢，紧跟公司步伐 紧迫感加强，主动推进销售 货源充足，不影响市场 帮助商家更多的赚取利润 最终目标：品牌忠诚度高 ; 三、竞品 销量提升，抢夺份额 市场热销氛围 封锁渠道资源 终端直接打击 目的：保证市场的热销，打击竞品生存空间 ; 四：区域经理 自身职责 业绩体现 建库成功的乐趣 …… 方向：建库无罪，坚决完成公司下达的任务。 ; 1、树立“救”的建库理念 求？救? 2、坚持顾问式建库 顾问式销售流程＝顾问式压库 攻心！（谋事者，攻心为先） 3、加强建库信念 建库——强势营销 最忌——虎头蛇尾 最怕——外强中干 最经不起——软硬兼施; 4、建库前的准备工作： A\建库政策方向的把握 B\商家资金情况的了解 C\商家库存情况的了解 D\商家销售现状的了解和预判 E\商家阶段性需求的判断