如何把握便利店的拓展谈判演示教学.pptVIP

如何把握便利店的拓展谈判 ;1、谈判的计划与准备。;成功谈判最重要的是----信息！ 对于一个新址的前期谈判，对周边同类的商铺价格都需要了解，即了解这个区域的市场价。 对于一个新址的前期谈判，潜在项目内部的信息也应尽可能地去了解，即深挖背后的资料。; 永远不要盲目的谈判！ 永远不要在缺乏足够信息时就开始一个重要谈判！ 当你了解到足够的相关信息后，对方会意识到你是一个专业谈判高手，从而更加尊重你。; 制定谈判提纲，提纲应包括在这次谈判中必须要讲座的所有项目，以免忘记任何内容。 列一张表，将我们和对方各自所关心的问题，并按秩序排列下来，对双方各自可以退让的尺度进行预测，同时准备好对策回答对方提出的问题。; 建立良好地“关系”是非常有必要的。谈判前的接触不要过多地涉及租赁合同，而是为双方建立一个好的开始，当他不再感觉你是个陌生人时，事情会变得比较容易了。;2、做足谈判的准备工作。; 尽可能的在我们的办公室进行谈判。一方面可以为对方了解和信任我们公司创造条件，另一方面可以避开一些会影响对方决策的人。例如房东是个人，则他（她）的妻子或丈夫。; 需要制订一个明确的谈判进度表，不要为无谓的事情