如何管理零售店演示教学.pptVIP

核心零售店管理;一、核心零售店确定原则;二、如何管理和经营目标零售店;了解目标店概况;寻求进店机会;建立客情关系;培训及指导;终端建设维护;跟进计划和管理;总之我们在管理核心零售店的工作上;如何与零售店建立良好的关系 ; 随着市场竞争的加剧，处于渠道末端直接面向消费者的零售店的重要性是不言而喻。所以我们必须与零售店建立良好的关系，而我们的关系对象无外乎有两类： 一是零售店的所有者（即老板） 二是店长及店员;如何与零售店老板建立良好的关系？;与零售店老板建立关系的方法; 与老板进行感情沟通,构建情感网络 1、建立店老板或其直系亲属的个人档案，弄清其嗜好及生日与平时的婚丧嫁娶；2、重大节日礼尚型拜访；3、定期举办零售商联谊活动，增强其同心力 ;如何与零售店长和店员建立良好的关系 ; 零售店员 面向消费者，直接进行产品推荐所以对公司的认可 、对产品的认可在很大程度决定了他对产品推荐频率。 而手机目前的竞争品牌越来越多，型号也越来越多，而且技术含量也越来越高，消费者往往将店员认为是专家 所以店员的一两句话就可能决定消费者的购买行为。;与店员建立良好的关系;THE ENDTHANKS