孕婴行业市场分析讲义资料.pptVIP

孕婴童行业市场分析;四、孕婴童渠道产品动销策略 （一）客户分级定位，分层管理。 1、战略同盟店； 2、同盟店； 3、形象店。 （二）重点支持，打造样板。让出部分返利给经销商； 1、专业产品陈列； 2、门店主题营销策划； 3、导购提成落实。 ;一、孕婴童行业营销基本特点 ;（一）市场容量大;（二）行业成长快;3、新世纪初，孕婴童产品从百货商场分离出来； 诞生：乐友、贝贝熊、爱婴岛等大型连锁品牌。 展望未来： 4、一站式购物到一站式服务，内容在不断丰富且服务水平快速提升，消费潜能增长年近20%； 5、中国家庭人口结构性变化不断加深，6+1家庭的出现导致孕婴童市场从单纯的需求型消费市场部分成长为新的礼品市场，如服饰被当作礼品卖出的比例，部分城市高达80%；;（三）品牌意识强;(四）整合营销能力强;二、孕婴童渠道市场占领策略;1、选对???理商如同选对爱人，选对爱人一生幸福，选对代理商心想事成。 2、;1、会议营销的特点就是：费用低廉，时间节省，聚集准客户，锁定目标，准确传递信息，快速铺市。 2、根据孕婴童行业零售商喜欢吃政策特点，会议营销需事前设计好相关政策，事中做好现场宣传和鼓动，事后跟进推单。;1、营销的灵魂还在于动销，所以有句话叫做“决胜在终端”。（例：足球场上尽管控球做得很好，但前锋临门一脚功夫差了，结果就是照样