(1)第6章 产品定价 苏海洋.pptxVIP

第6章 产品定价;【学习目标】 通过本章学习，学生应了解跨境电商出口企业的定价策略与技巧，重点掌握线上定价的概念，目标与策略；了解跨境电商进出口企业定价原则，掌握出口电商企业的几种定价模式，敦煌网的定价技巧与实例，尽量做到学以致用，举一反三。; 定价概念是这样的，定价，是市场营销学里面最重要的组成部分之一，主要研究商品和服务的价格制定和变更的策略，以求得营销效果和收益的最佳。; 一、 定价的目标 首先，是价格目标。电商站长要想好产品价格定价后的价格目标是什么，千万别做没有目标的产品定价，不然会给销售带来一定的影响，关于产品定价有以下几种目标： 1．利润最大化。 2．占据市场份额。 3．预期投资收益。 4．企业的生存。; 二、 定价的因素 对于定价因素而言，想要把价格定到最佳，一般都是取决于很多因素的，通常??括以下几种： 1．成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2．预期利润。在成本确定后，企业也可能有一个固定的预期利润百分比，比如10%等。 3．资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4．供需情况。市场需求旺盛，产品价格可以随之向上浮动，大量产品滞销，价格也不得不随之下降。 5．竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。 6．品牌形象