周大金珠宝品牌影院推广筹划方案.pptVIP

周大金珠宝品牌太原市年度媒介推广方案 （2010.12——2011.11） 本方案由山西金圳广告有限公司提供 营销背景及消费行为分析 营销背景分析 太原市珠宝行业市场现状——同质化严重，市场竞争激烈 营销背景及消费行为分析 周大金珠宝品牌目标消费者分析 珠宝类产品属于高端消费，消费者不可能产生经常性购买行为 购买行为的产生对目标消费者的性别、年龄、家庭收入、身份、社会地位等均有硬性的指数要求。 由此我们得出周大金珠宝品牌目标消费者范围：职业白领、企业业主、公务员、年轻情侣、夫妻、商务人士、有车一族、时尚一族、追求生活品质的人。 营销背景及消费行为分析 目标消费者消费行为分析 依据目标消费者定位，针对目标消费者消费习惯，研究目标消费者媒体接触行为，做媒体针对性投放，达到精准传播的传播目的，为品牌市场营销做好铺垫。 消费者关注什么？ 大多数珠宝消费者产生购买行为首先考虑质量和价格两大因素：产品质量使他们觉得产品物有所值；产品价格在目标消费者可以接受的范围之内。 情感因素是基于消费者对珠宝品牌的喜好度而言，目标消费者对品牌好坏的判断则来自于品牌形象的塑造成功与否，可以说消费行为的产生既取决于实际利益，也受情感利益的影响。 理性心理 感性心理 实际利益 情感利益 消费者关注什么？ + 营销背景及消费行为分析 消费者最终选择某个珠宝品牌是受感性的引导和理性的驱使，单一的感性引导和单一的理性驱