新创企业的营销管理教材课程.pptVIP

经管精品课程系列—— 高技术产品市场营销的关键问题： 􀂄要对市场进行细分； 􀂄要恰当选择目标市场； 􀂄要恰当进行市场地位定位； 􀂄要尽可能缩短厂商与客户的距离； 􀂄要靠差别化赢得客户； 􀂄要适时进入市场，及时更新产品； 􀂄要加强风险管理； 􀂄要围绕营销强化企业整体行动力； 􀂄要改进获取市场营销信息的质量； 􀂄企业需要制定有效的营销计划。 围绕产品（ product product）突出自身特色； 围绕促销（ promotion promotion）做大市场。 围绕分销（ placement placement）建设营销网络； 围绕定价（ price price）寻找盈利空间； 4P 制定有效的营销计划 􀂄在高技术行业， 代理分销 是常见的营销方式。 􀂄代理： 分为广义代理与狭义代理。前者指代理人以自己或被代理人的名义，代替被代理人与第三人实施民事法律行为，而这种行为的法律后果直接由被代理人承担。这种代理概念为英美法系所采纳。后者指代理人以代理人的名义，代替被代理人与第三人实施民事法律行为，其法律后果直接由被代理人承担。这种狭义代理概念为德、日、中等大陆法系国家所采纳。 􀂄代理商 是厂商的分销渠道，接受厂商委托，在一定区域内、一定代理权限下，以厂商的名义代替厂商销售商品、开拓市场。 代理分销 代理分销的五大好处 有助于企业迅速打开目标市场. 有助于企业回避交易风险和投资风险； 便于