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***公司述职 CEO *** 战略设计 总体描述： 产品： 市场： 财务： 其他： 成功： 失误： 策略设计 市场策略：总体描述 市场需求分析方法： 广告投入策略： 定价策略： 市场开发网点布局策略： 具体策略描述： 亮点： 问题： 策略设计 产品策略：总体描述 产品研发决策依据： 研发资质认证决策依据： 产品分析：价格和成本、生命周期 具体策略描述： 亮点： 问题： 策略设计 生产投资策略：总体描述 生产设备投资决策依据： 具体策略描述： 亮点： 问题： 策略设计 原材料采购和生产计划策略：总体描述 原材料采购决策依据： 生产计划采购决策依据： 具体策略描述： 亮点： 问题： 策略设计 财务管理策略：合理调配资金，做好财务记录，配合各部门完成日常工作。 融资策略：尽量应季贴现，减少费用，每次贷款数额不会过大，以免到期还款压力过大。 现金流管理策略：不必过多，但是做好预选，避免出现资金断流。 其他：前期开发市场、产品、资质验证等投入比较多，资金压力有些大，但是正因为如此，后期经营比较轻松。 亮点：财务表现一直不错，资金很充裕。 问题：第七季付所得税是没有注意预算，出现了一次紧急贷款的失误。 策略设计 财务管理策略：总体描述 融资策略： 现金流管理策略： 其他： 亮点： 问题： 风险管理 风险描述：存在哪些风险（比如产品、市场、财务、不熟悉规则、管理团队、信息搜集能力、理论分析框架） 控制策略： 成功 失误 其他 每个组自行补充 启示 归总本组所有同学感想 企业战略 起始年的时候就需要制定我们的企业发展战略！ （１）我们想成为什么样的公司？企业的经营目标和经营宗旨是什么？ （2）我们倾向于何种产品，何种市场？ （3）我们计划怎样拓展生产设施？ （4）我们计划采用怎样的融资策略？ 经营计划编制 当战略确定之后，我们需要编制与之相对应的中长期的计划 销售计划：企业将生产什么产品？生产多少？通过什么渠道销售？计划在什么地区销售？各产品线、地区比例如何？是否考虑促销活动？（信息收集：市场、自身、对手） 设备投资与改造计划：市场上对各种产品的需求状况；企业目前的产能；新产品的研发进程；设备投资分析；新设备产什么产品、资金来源、安装地点；设备上线的具体时间及所需物料储备。 采购计划：采购什么（BOM, Bill Of Material）；采购多少(物料需求计划) ；何时采购（零库存） 资金计划：投融资计划 销售计划 设备投资与改造计划 生产计划 采购计划 资金计划 。。。。 产品分析 对**产品的分析 ** 产品的利润空间较小，价格**，成本为**，毛利为** 占用资金大，资金有困难的企业根本没法生产 唯一的好处：秤砣的作用。投向哪个市场，就会帮助企业成为哪个市场的市场老大，战略武器。（不能雪中送炭，只能锦上添花） 陷阱分析 广告陷阱（市场老大的拼杀） 财务陷阱（所有者权益的下降，） 产能陷阱（产能的不足，违约的增加） 订单陷阱（加急单，订单放量） 研发和市场开拓陷阱（贪大，每个都想要） * 　 　 　 　 　 P4 　 　 　 　 　 P3 　 　 　 　 　 P2 　 　 　 　 我们的位置 P1 国际 亚洲 国内 区域 本地 　 目标 市场 选择 M1 M2 M3 P1 P2 P3 选择性 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 市场 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 产品 专业化 M1 M2 M3 P1 P2 P3 全面进入 M1 M2 M3 P1 P2 P3 单一产品 集中化 生产能力 财务状况 市场占有情况 研发实力 企 业 自 身 生产能力 财务状况 市场占有情况 研发实力 竞 争 者 以我们目前经营的企业为例 市场划分 市场趋势 各市场特殊要求 市 场 分 析 产品价格 产品成本 产品生命周期 增长潜力分析 产 品 分 析 （财务预算） 关于产品成本和利润测算 产品成本=直接成本+间接成本 直接成本=原材料+生产线人力成本（本例无）+生产加工费 间接成本（摊销）=生产线折旧+租金+维修费+转产变更费 销售成本=销售数量*单位产品成本 期间费用=研发费用（准则）+经营费用+财务费用+管理费用 研发费用=新产品开发费用 经营费用=市场开发+准入认证+网点开发+网点维护+广告投入+产品运输费用 财务费用=银行贷款利息+应收账款贴现 管理费用=行政管理费用 营业外支出=违约罚款 税前利润=销售收入-销售成本-期间费用-营业外支出 所得税=税前利润*所得税率（