商业模式创新与顶层设计培训.ppt

背景简介 商业模式“4+1”创新及顶层设计方法论 创始人 清华，北大， 交大，浙大等各高校总裁班 特聘教授 财中商业模式研究院 执行院长 《资本五大道》培训项目 总策划 原财富中国《优势资本）IPO上市顾问团 专家顾问 北京天星资本 合伙人 代表著作《掌控商业模式的力量》 什么是商业模式？ 关键词解读 商机=以稀为贵 盈利=价值波动 交易结构=自我可复制 控制手段=别人很难复制 消费升级 市场细分化 价值多元化 产品方案化 商业模式本质：颠覆规则 产品竞争 服务竞争 营销竞争 管理竞争 模式竞争 产业链竞争 （ ） 企业定位 创新四大思维方式 颠覆思维 互联网思维 整合思维 系统思维 A 优势产业 TMT 医药医疗 新能源 节能环保 高端制造 文化传媒 ( 消费升级 )所带动的相关产业 商业模式创新趋势 价值主张：从有形到无形 盈利方式：从一生一次到一生一世 交易结构：从“我和你”到“我们” 复制控制：从同业竞争到产业整合 三交易结构 关键流程：（消除成本 ） 利益相关者：（生态系统 ） 案例：北京航峰 面向军用飞机液压系统保障、民用飞机制造和维护 拥有自主产权的专利及软件著作权 市场延伸：军品（航空配套装备），民品（民用大型机械 （ 资源整合）产品倍增 （ 生态整合）市场倍增 （连锁整合）渠道倍增 （纵向整合）权益倍增 京东商城的融资轨迹 就是让消费者积极参与企业的各经营环节以实现自动循环再生 可持续发展 可持续倍增 顶层设计全貌 案例：littlemissmatched 两年间开出600家专卖店，资产价值达到1亿美元 凑齐一套134只袜子，能产生8911种搭配,分为传统系列，前卫系列，惊艳系列，幽默系列 二 盈利方式-隐蔽 从单一到多元 从一生一次到一生一世 从显性设计到隐形设计 盈利周期规律 好（个性） 多（功能） 省（价格） 快（服务） 利润趋势：利润从高到低 产品组合（漏斗设计） 产品价格强关联，在产品名，量，利之间进行组合，形成利润后置（漏斗设计） 名 吸引 利润 量 覆盖 案例：美元树 2008年荣登财富500强，2010年收入59亿美元，利润4亿美元，门店开在沃尔玛不到三公里的地方 第一类 基本消费品 50% 微利 第二类 多样化产品45% 正常 第三类 季节性商品5% 暴利 功能组合（绑定设计） 产品功能强关联，挖掘产品重复消费的属性，将一生一次的生意，转化成一生一世的生意（绑定设计） 案例：绿山咖啡 2006-2010股价飙升9倍，年收入超过13亿美元 一杯咖啡的价格相当于星巴克的十分之一 卖咖啡机不赚钱，但一年能卖掉10亿个K 杯 服务组合（方案设计） 消费流程强关联，在消费者购买前（支付方式）和购买后（解决方案）提供更多的服务价值 资源组合（转移设计） 资源强关联，放弃直接产品收益，通过消费者使用产品后形成的资源积累，创造新的盈利点（第三方支付） 短信语音沟通工具 免费使用 真实社交圈 强关联通讯录 强关联QQ好友 强关联排名 社交游戏 社交圈虚实合一 支付增值游戏服务 运营周期规律 管理 运营 产品 营销 成本趋势：成本从高到低 关键流程—成本革命 革命性消除产品内容成本 外包协作降低运营成本 移 动+联合的低成本运作模式 几乎所有设备和大部分工作人员都是临时雇用的 巡回各地，365天，天天享用“好天气”。 “游戏搭台，玩具唱戏” 3倍市价 每年70％的娱乐项目是全新 迪斯尼主题公园的投入至少要达数亿美元，而环球嘉年华的每次迁徙只需投入1000多万美元 案例：环球嘉年华 电子商务（创新大平台） 信息流 物流 支付流 革命性的降低了三大运营成本： 案例：荟才环球 革命性消除人力成本 在56个国家拥有89个办事处的国际财务资讯公司，在12年内飞速成长为一家年营业额接近10亿美元的咨询业新星，有4300名资深专业顾问分布在世界56个国家开展业务 独特的咨询服务提供模式，服务价格便宜20%～40% 股权激励降低人才成本 股权激励的价值是用未来支付现在，以无形交换有形 生产 管理 营销 激励谁？ 人才价值化 四 核心能力-支点 品牌 技术 市场 服务 渠道 团队文化….. 公司名称：北京航峰科伟装备技术股份有限公司 证劵代码：430111 有限公司成立日期：2007年7月