华中科技大学谈判谋略与技巧4(2014年秋).pptVIP

激将式 这是面试官用来淘汰大部分应聘者的惯用手法。采用这种手法的面试官，往往提问之前就会用怀疑、敏锐、咄咄逼人的眼神逼视对方，先令对方心理防线步步溃退，然后猝不及防地用一个明显不友好的发问激怒对方。 “你的经历太单纯，而我们需要社会经验丰富的人。” ——“我确信如果有缘加盟贵公司，我将会很快成为社会经验丰富的人，我希望自己有这样一段经历。” “你的性格过于内向，这恐怕与我们的职业不合适。” ——“据说内向的人往往具有专心致志、锲而不舍的品质；另外我善于倾听，因为我感到应把发言机会多多地留给别人。” “我们需要名牌院校的毕业生，你并非毕业于名牌院校。” ——“听说比尔·盖茨只是哈佛大学的肄业生。” 诱导式 面试官往往设定一个特定的背景条件，诱导对方做出错误的回答。你的回答就需要用模糊语言来表示。 如：“依你现在的水平，恐怕能找到比我们企业更好的公司吧？” 如果你的答案是“YES”，那么说明你也许正脚踏两只船。 如果你回答“NO”，又会说明你缺少自信，或者你的能力有问题。 对这类问题可以先用“不可一概而论”，作为开头，然后把一个“模糊”的答案还给了面试官。 “或许我能找到比贵公司更好的企业，但别的企业或许在人才培养方面不如贵公司重视，机遇也不如贵公司多；或许我能找到更好的企业，我想，珍惜已有的最为重要。” 与此类似的还有一种误导式。面试官早有答案，却故意说出相反的答案。若你一味讨