《会会邀约话术t演示文稿》-精选课件.pptVIP

李会会 向老板要资料 下市场 换资料 签过单的客户: 1.与客户保持联系，经常上门服务 2.耐心帮客户解决问题、 3.要传递给客户最新的产业资讯 4.经常在节假日发祝福的信息 没有签单的客户： 1.在邀约过程中遇到态度比较好而且很了解我们的销售模式的客户，这样的客户可以把其电话号码记在手机里，定期的发信息并署自己的姓名，目的是让老板记住你，待一定的时间后打电话给老板，说明自己的意思，一定要真诚 2.参加过我们的会议，会后回访没有意向的客户，定期的发祝福的信息给客户，让客户记住我们，向客户要一些行业协会的杂志，或抄名片，通讯录 注意：在向客户要资料的时候一定要真诚，以真诚打动客户 1.去专业的市场抄资料（五金城，服装城，皮具城） 2.扫名片店，联系买硫酸纸、ps版、菲林以及印名片的铜版纸，在下市场之前一定要做好规划，就是先联系好名片店的老板有我们想要的就立马去目的地，这样有利于提高工作效率，在联系时要注意配合，作秀。 3.用软件拷备，两个人做好配合，争取更多的时间。 4.去偏僻的工业区抄厂名，扫楼，路牌广告套前台。 注意：在下市场中要在有效的时间内保质保量的完成定制的任务，要讲究方法，学会作秀，配合 1.管理培训机构（做 EMBA，国学，杜云生培训机构等）2.做业务的，电话营销，互联网推广公司 3.做保险，投资证劵的业务员 4.高级娱乐会所的健身卡会员 1与别人成为朋友（最好是认识一定的时间再谈换资料） 2.认识三个左右定期换资料的业务员 3数量不要去多，但一定要精准，有效 4告诉对方你要的什么样的资料 注意：在换资料时候一定要做到和对方既是朋友又是合作的对象 资料 心态 电话量。（量变决定质变） 邀约话术 一标二查三发 1.坚定的目标感，内心的欲望 2.认真的打每一通电话，耐心的解决客户的问题 3.邀约的过程就是在积累财富的过程（心里在想这个客户到场一定会签单，心里一直有这样的信念） 4面带微笑：虽说就隔了一根电话线，但是客户是能感觉到你的心态，用激情去感染客户，用积极乐观的心态面对客户的拒绝。 5做公司的NO.1，瞄准前面比你厉害的邀约手（韩国三星李建熙) 强烈的欲望，坚定的目标，不服输的气概 电话量：量变决定质变，要想比别人做的好，就必须在时间上，电话量上大于别人 邀约话术： 会议价值传递(结合最新的社会经济热点，关注当地电视台的新闻融入话术，最好是准备几点，根据老板的时间决定你说的话术长短，话术要言简意赅） 讲师的包装，会议高档性的包装：（讲师服务过当地知名的企业，以及会议是全国性的巡展） 同行刺激：在客户还是有一定的犹豫时，列举几个同行，上下游企业 一标：在邀约的时候遇到态度很好，而且答应要过来的客户，在邀约表后面做标记，有标记的客户回执是要重点催的，而且到场率较高。 二查：1.查客户的同行，即上游企业和下游企业以及产品，当客户问你问题时，能够说出来客户的产品和同行，给客户一定的安全感。 2查客户的前台号码，这样在催回执的时候能够及时的把握到客户是否在公司，以免过多的打电话骚扰到客户。 三发：1.邀约完当天晚上给客户发一条祝福的短信，署上自己的姓名，注意：回信息的客户是有看信息的习惯，可以用短信的形式催回执 2.在催回执的时候出了公司发的信息以外，用自己的手机给客户发信息催回执，署名自己的全名， 3收到回执后发信息给客户，注意查收参会编号 注意：几条短信强调用自己的全名，这样就是一定要让客户记住你，让你的名字在客户的脑子一直转。 三步跟催法： 1.早上九点半以后：（以确定是否收到参会编号，强调时间地点，温馨提示是否知道开车路线，根据客户回答的语气，判断客户是否能准时到场） 2.中午12点钟：（问客户是否吃过饭，提醒时间，问其是否能准时过来签到，并提醒客户早点过来，针对这时有问题的客户及时找到合适的人跟催） 3.中午一点钟左右：问客户走到那里了，以便判断客户什么时间能到，可以适当的借势，让别人跟催 注意：在跟催过程中找到合适的人去催客户，把握好时间点跟催，目的很简单就是让客户到场。