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品牌建设方案课程培训
品牌建设方案;产品重不重要？;利润;01;第一节：品牌的本质是产品;第二节：品牌属于产品，冥王星橙子首先是橙子;第三节：品牌高于产品，不是所有的橙子都叫冥王星橙子。;产品满足需要与需求，品牌满足欲望。; 本章小结什么是品牌？品牌就是一种满足你心灵的产品。;01;利润;第一节：品牌有两种价值;第二节：利润有两种来源;本章小结
为什么要塑造品牌？
;第三章：如何塑造品牌;第一节：定位品牌;2、找到体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，来作为品牌定位
买点的本质是画面，同样用画面思维的方法来找买点。
A、首先，明确消费者欲望。（作为品牌定位的买点要求“体现消费者欲望”）
消费者购买决策在一念之间，消费者欲望也闪现于一念之间，太复杂的方法反而南辕北辙。因此毫不客气地说大多数市场调查都是打水漂。
买点的确立：具体???作是在确保匿名、确保舒适、确保时间自由的前提下，问客户一个问题：“什么样的产品会让你为之疯狂？”，然后看着客户热切的目光，把握他所描述的画面。
进行10～20次这样的访问，重叠所有画面既是消费者欲望。
;B、其次，明确企业优势（作为品牌定位的买点要求“可满足”），明确企业劣势（作为品牌定位的买点要求“未被满足”，分析竞争对手及其动向很重要）
问两个问题足以：
企业优势：“我们在什么方面能做到一流？”企业劣势：“我们在什么方面很能超过竞争对手？”
C、最后，用买点定位品牌
理性分析，感性决策，继续使用画面思考。
想象一个结头分出三股绳：结头就是买点，三股绳就是消费者欲望、企业劣势、企业优势。
三股绳拉锯，最终会静止于哪个位置？这个均衡位置体现的就是体现消费者欲望的、企业可满足的、同时未被满足的的买点，也就是品牌定位。
要想塑造品牌，先用买点定位品牌。
;二、硬币的反面：名称、标识、宣言、宣传;案例分析;消费者眼中的品牌＝品牌名称+品牌标识+品牌宣言+品牌宣传，;本章小结;如何创立品牌;从15元变成 25元的过程;从无到有建立品牌五个秘诀;从无到有建立品牌五个秘诀
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