接近客户的技巧演示教学.pptVIP

接近客户的技巧;接近客户的含义;（1）明确您的主题是什么？;（2）选择接近客户的方式;接近客户注意点;（1）打开准客户的[心防]; ①他是[主观的]; 第一印象; ②他是[防卫的];（2）推销商品前，先销售自己;什么是接近客户的话语？;接近客户谈话的步骤：; ;电话接近客户的技巧;电话在专业推销上最常被利用在下列三个时机： 预约与准客户会面的时间； 直接信函后的追踪； 直接信函前的提示。 若是您熟悉电话接近客户的技巧，做好上述的三个动作，对您接下来的推销工作有莫大的帮助。;专业电话接近技巧，可分为五个步骤：;准备的技巧;电话接通后的技巧;引起兴趣的技巧;诉说电话拜访理由的技巧;结束电话的技巧;直接拜访接近客户的技巧;扫街的目的; 购买欲望的五个检测要点; 购买能力的两个检测要点 ;准客户的三个类型; 成功的扫街能带给业务代表许多好处，如亲自判断准客户的购买力；能在极短的时间收集客户的资料，建立准客户卡，以供日后安排拜访用；能有效了解业务代表们的区域特性；同时也锻炼业务代表们的推销技巧。 扫街有这么多的好处，但往往是推销新手们视为畏惧的动作，因为扫街是突然的拜访，容易遭到准客户的拒绝，太多的拒绝会摧毁了新手们的意志，不少业务人员由于无法突破扫街的关口而中途而废，转入他行或是始终无法成为一流专业的推销人。;扫街的技巧; 面