营销量化管理第2讲(精品·公开课件).pptVIP

吉利汽车市场分析 整车、40万台发动机、变速器的生产能力。现有吉利自由舰、吉利金刚、吉利远景、吉利熊猫、上海华普、中国龙等八大系列30多个品种整车产品；拥有 1.0L-1.8L八大系列发动机及八大系列手动与自动变速器。上述产品全部通过国家的3C认证，并达到欧Ⅲ排放标准，部分产品达到欧Ⅳ准，吉利拥有上述产品的完全知识产权。 吉利汽车市场分析 北京吉利大学是经北京市人民政府批准，中华人民共和国教育部备案，由吉利集团投资创办，具有独立颁发国家承认学历文凭资格的民办普通高等职业院校。在吉利集团，汽车人才的培养和汽车的创新研发都是值得骄傲的事情。在这里，产业和教育是一对“孪生兄弟”。据了解，北京吉利大学汽车学院现拥有40个校内实验实训室。目前，已经与将近60家企业建立产学研合作关系和实习实训基地。汽车学院学生经过考核选拔，分批、分期到吉利汽车研究院顶岗实习。 吉利汽车市场分析 　 1986年11月6日，李书福以冰箱配件为起点开始了吉利创业历程 　 1989年，转产高档装潢材料，研制出第一张中国造镁铝曲板 　 1994年4月，进入摩托车行业, 　 1994年6月，中国第一辆豪华型踏板式摩托车诞生 　 1996年5月，成立吉利集团有限公司，走上了规模化发展的道路。 　 1997年，进入汽车产业。 在此趋势下，福建的外贸企业应当扩大内需，转回国内市场——“植根本土，对外扩张”。服装、鞋子企业作为快消品行业，不同于工业销售面对的是组织客户，能够准确知道消费者是谁，快消品行业消费者并不清晰。利用产品—市场矩阵，制定市场策略。（课程思考：利用产品—市场矩阵为福建安踏制定市场策略） BCG矩阵 业务转换方向 金牛 明星 相对市场占有率 市场 增长率 ￥ ？ 低 高 低 高 放弃 1.0 10% 资金投向 战略选择 收获 发展 问题 瘦狗 清算 象限 战略选择 经营单元 赢利性 所需投资 现金流量 明星 维护或扩大市场占有率 高 多 几乎为零或微小负值 金牛 维护或收获战略 高 少 极大剩余 问题 扩大市场占有率 或放弃或收获战略 低或为负值 非常多 不投资 负值 剩余 瘦狗 放弃或清算战略 低或为负值 不投资 剩余 应用BCG矩阵的战略选择 宏观环境分析 中观环境分析 微观环境分析 量化营销战略的环境分析 宏观环境是企业发展的大趋势，对宏观环境的精确分析是为企业制定未来经营方向准备归纳。进行宏观环境分析则是对政治环境、经济地理、人口社会及技术创新四个方面的数据进行收集与分析。 （一） 宏观环境—PEST分析法 宏观环境分析的内容：确认和评价政治、经济、科技、社会文化等因素对企业战略目标和战略选择的影响。 PEST分析 政治(political)、经济(economical)、社会(social)、技术(technological) 识别关键的影响因素 确认长期变化的驱动因素 （一） 宏观环境—PEST分析法 课程任务：搜索2012年1月到2013年8月为止的外贸进出口数据，并对图表趋势进行简单分析。 教学要求：在对PEST四方面具体分析之后，利用SWOT工具进行综合分析，并做出准确判断。数据说明大趋势，模型解决问题。 1、2012年2月与2013年2月份进出口总值最低，原因是2月份是中国传统节日春节，属于非销售季节，人们无暇进行生意。同样的因素，西方国家是12月份过圣诞节，而我国10、11、12月进出口总值处于较高水平。 2、中国进出口总值从2012年1月到12月为止，总体趋势为缓慢增长，2013年1月到8月进出口总值变化幅度比较大，说明外贸经济呈现不稳定的趋势，形势不容乐观。 3、中国进出口总额大体稳定在区间3000-4000亿美元，在2012年2月时差额出现较低负值。总体趋势为平稳发展，目前预测短期内有下降趋势。 4、在这种趋势下，预测许多外贸型企业将会考虑扩大内需，将目标市场转回国内市场，实行“植根本土，对外扩张”的战略思想。利用产品—市场矩阵，制定市场策略。 安索夫矩阵是由策略管理之父安索夫博士在 1975 年提出。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品／市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。 安索夫矩阵（Ansoff Matrix） 策略管理之父安索夫博士于1975年提出安索夫矩阵。以产品和市场作为两大基本面向，区别出四种产品/市场组合和相对应的营销策略，是应用最广泛的营销分析工具之一。 2 X 2矩阵 四种交叉组合 产品 市场 交叉 四种不同成长性策略 新客户 现有客户 现有产品 新产品 市场渗透（Market Penetration） 市场开发（Market Development） 产品延伸（