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XXX项目商业计划书
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目 录
一、项目概况
二、产品或服务
三、市场分析
四、营销分析
五、经营管理
六、财务分析
七、风险及转移对策
第一部分 企业概况
1.指出创业想法的形成过程。包括点子的来源、背景、目前的市场分析、对创业想法发展目标的展望;
2.对公司、产品或者服务的介绍、市场前景的概况介绍;
3.介绍创业团队的成员及分工。(介绍团队成员的竞争力和优势)
要求:内容不用详细介绍,只要概括的介绍下就可,但是创业的点子一定要提炼,通过市场分析、创业点子的新颖点来吸引投资商。
第二部分 产品或服务
内容:
1.你提供的产品或服务是什么?主要的用途和应用范围?若能提供图片会更好一些。(产品相关素材可以放在附录中)
2.你的产品或者服务处于哪个阶段?(试验还是成熟阶段)产品或服务的原理和技术水平如何?是否已在某个领域内得到运用?如果你的产品或者服务已在市场上得到验证,会大大增强你的说服力。
3.你的产品或者服务与市场上现有的产品和服务相比优势在哪里?是否具有品牌优势、专业技术或其他形式的知识产权?是否得到奖励?是否是独一无二或者垄断性的产品?是否具有新颖性和独特性?
4.研发和开发。这里尤其是技术性企业,研发是企业的生命力,应当重点介绍,包括研发的目的、投入、研发力量等。
5.售后服务与技术支持。成立专门的部门,负责用户售后享受的服务和技术支持。
6.未来产品和服务。产品或者服务的升级换代、新产品的研发。
要求:针对产品或者服务尽可能的具体、详细。
第三部分市场分析
内容:
1.行业分析
a企业所处行业的概述,包括所处行业的全貌以及企业产品在行业中的需求变化;b行业发展方向的预测:在了解行业概况后,对行业的发展方向也应有一个明确的了解,掌握企业所处的环境,可以引用权威机构或权威人士对行业发展趋势的预测。
2.市场定位的分析
通过市场细分,把潜在的顾客按某种特点(地理、人口、顾客的经历和爱好等)加以细分,在此基础上介绍企业的市场定位。
3.竞争分析
对竞争者的产品、市场份额和营销策略进行分析介绍(包括以下几个问题):目前的竞争对手是谁?他们控制了什么资源(主要是市场)?他们的优势和劣势?在此基础上,阐述企业的竞争对策(从产品或服务、战略、价格结构、营销手段、销售对象、人事政策)
第四部分 营销策略
经典的营销策略组合包括:产品、渠道、促销、定价(即4P策略)
1.产品策略
A:品牌策略
B包装策略
C:营销策略(服务的差异化、有形化、标准化)
2.营销渠道
A:直销:
B:间接销售(中间商)
(广泛分销、独家分销、选择性分销)
3.促销策略
A:直接促销(面对面的宣传推销)
B:间接促销(广告促销、报纸、杂志、电视)
C:营业推广促销(样品赠送、奖励销售、价格优惠)
D:公共关系促销(公关人员人际关系网)
4.定价策略
A:成本加成定价法
B:差别定价法(根据市场的不同、顾客的不同)
C:满意度定价法(服务性企业)
D:关系定价法(取决于客户之间的合作关系)
第五部分 经营管理
内容:
1.原材料的供应情况,工艺设备的运行情况
2.人力资源安排以及介绍管理团队各成员的教育和工作背景、经验、能力、专长。明确各成员的管理分工和互补情况、公司组织结构情况、领导层、创业顾问
第六部分 财务分析
内容:
1.股本结构与规模、资金来源与应用
2.财务报表:营业收入和费用、现金流量表等
第七部分 风险及转移对策
(一)风险
1.普遍存在的风险
(管理制度不健全、使用人员不当、没有建立起有效地监督机制)
2.市场风险
市场供需关系
3.政策风险
全球经济、国家政策
4.贪污、盗窃风险
管钱、管物人员身上,不要将银行支票、财务章集中一人保管
5.火灾风险
(主要针对用电、使用明火单位)
6.产品质量风险
(特别是生活用品、餐饮等)
(二)风险转移对策
1.保险转移风险
2.合同转移风险
3.股票上市转移风险
4.风险投资公司转移风险
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