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论波特五力及SWOT剖析 　　摘要：采用波特五力分析工具，针对竞争对手相关数据进行对比分析，分析企业所处的行业竞争环境。运用SWOT分析工具对本企业内外部环境进行分析，找出银河服饰有限公司优势、劣势、机会、威胁，以便公司董事会及经营管理层能更加清晰地认识公司在保暖内衣服饰市场中的位置、挑战及机遇，为公司后续生产经营及战略发展提供参考。 　　关键词：公司；波特五力；SWOT分析 　　中图分类号：F71 文献标识码：A 　　文章编号：1005-913X（2016）04-0110-02 　　一、波特五力分析 　　波特五力模型是迈克尔?波特（Michael Porter）于20世纪80年代初提出，它认为行业中存在着决定竞争规模和程度的五种力量，这五种力量综合起来影响着产业的吸引力。五种力量分别为进入壁垒、替代品威胁、买方议价能力、卖方议价能力以及现存竞争者之间的竞争。 　　（一）第一力现有企业之间的竞争分析 　　公司目前的竞争对手是汕头市泰源鑫实业有限公司，原因是网纱类保暖裤是公司主打产品，汕头市泰源鑫实业有限公司的主打产品也是网纱类保暖裤。经营规模相近。 　　汕头市泰源鑫实业有限公司专业生产设备870台，比本公司多147台，生产能力806万条，比本公司生产能力多284万条。 　　综合以上分析，虽然竞争对手的生产能力及职工人数，总销售收入高于本公司，但是人均销售、客户满意度、产销率、平均单价等本公司远远超越了竞争对手，所以长远看，我们的竞争地位是强于竞争对手的。 　　行业市场增长率：三十多年的改革开放，不但改变了中国的经济，更影响了保守而封建 的中国女性内衣服饰审美观。美丽、健康、塑形等功能内衣越来越受到重视。13亿人的内衣用品市场随之迅速扩大，内衣品牌如雨后春笋纷纷涌现。广东潮汕、南海盐步、福建石狮、福建长乐，一大片内衣服饰产业集群成片崛起，目前内衣行业发展每年增幅在20%-45%之间，全国内衣企业约有三千六百多家。年销售额超过2 000亿元，平均下来很多内衣业每年几千万的销售规模，行业竞争还属于初级竞争阶段。（资料来源：雅致集团股份（香港）有限公司出版的《内衣经销商》） 　　投资要求：目前中等规模的服装生产企业投资需1 000万左右，政府对服装行业原材料越来越强调环保要求，当前，注册服装厂是需要进行环保审批的，且为前置事项。拟注册设立服装厂时，需要在向工商登记机关办理注册登记之前，先向环保部门申请环保审批。 　　产品的差异性：服装行业一直是大家公认的细分领域非常多的行业，服装款式非常多，产品的用料、色彩、款式搭配、品牌、服务、工艺结构等等的不同，体现不同的产品差异。随着消费群体生活方式的改变和消费成熟，文化将迅速成为消费者的新需求。服装市场也将从物质消费到品位消费、理念消费、生活方式消费，服装市场将不可避免地进行功能细分、档次细分、产品细分，服装生产行业的产品差异化是比较大的。 　　客户的转换能力：在服装经销商行业中，一般无品牌的服装批发零售店可以比较随意选择进货渠道，转换成本不高。转换成本较高的是那些加盟某些品牌服装的加盟商，对于他们来说由于押金或返还金等合同条款的约束，不能随便经营其他品牌服装，转换成本就相对较高。我们的经销商属于加盟我公司的品牌，每个省份只有一名经销商。转换能力不大。 　　退出障碍：如果退出目前行业，退出壁垒较高，包括如下障碍：一是投资时形成的土地、房产、可以考虑转让给适合的生产型企业，设备的专业化程度高、清算价值低，不能以公平的价格处置，不能收回投入成本。二是需支付大额的劳动合同规定的赔偿、安置费、大量的库存物品甚至包括由于纵向一体化形成的原材料需折价。三是退出这一行业会使企业在其他经营领域的产品、市场形象和营销能力等方面受到很大影响。四是管理者不愿从纯经济的角度理性地作出撤退决策，原因有对过去业务的执着和熟悉、对雇员的忠诚、对自己事业的担忧等。五是地方政府出于对失业率和经济增长指标的关注而对企业推出决策的否决或劝阻。 　　目前中等规模的保暖美体裤企业数量不多，进入障碍较低，势均力敌竞争对手较少，市场趋于成熟，产品需求增长较快；竞争者企图采用降价等手段促销；竞争者不能提供几乎相同的产品或服务，经销商退出有一定的转换成本，退出障碍较高，企业竞争不激烈。 　　（二）第二力买方的讨价还价能力 　　公司的客户主要是各个省、直辖市做大内衣贸易为主的经销商。目前全国已有52个省级代理商。大部分客户都是跟随银河服饰一路走来，建立了长期的互利互惠的合作模式，针对不同任务量，结合上一年度回款情况，公司制定了资信评级制度，给予一定的信用回款政策。对于优秀的经销商，可以享受更多的返利并给予更多的优先发货等优惠政策。客户如果转换供应商，将会付出更多的资金占用成本和公司给予的优惠销售政策。综上所