余世维【市场竞争策略与最佳选择】(精品·公开课件).pptVIP

市场竞争策略与最佳选择 战略和战术的区别：战略是一个整体架构，通常说起来比较宏观，而战术是一种方法手段，讲起来比较微观。 领导发誓突破瓶颈，如果三四年以后，公司不能起来，这批人统统下去，凡事要非常的创新。 三星发展起来的原因：1、把自己定位为高科技2、真正的发展高科技3、把这种高科技实用化，商业化在他的商品上这是他大战略的框架。 想好框架是什么，然后再在框架里面做我们的游戏。 市场竞争策略与最佳选择 圈地是先把据点统统拿下。 圈地求生是不是好战略，有待思量，竞争对手只要挑几个旗舰店，开在他隔壁打下去，就能把战火蔓延到其他店，把市场敲下来，这属于顺其锋而上。 避免战略与战术的抽象，空泛，表面和虚无。 战略应该有一贯性，而战术就可以显示一些弹性。 一贯笥是从头到尾这个原则不能违背。 市场竞争策略与最佳选择 战略叫指导纲领，一理发生错误，要全盘重新检讨。 战略，战术需要避免的缺点：1、抽象2、表面3、空泛4、虚无 做生意，情报搜集要一流，要设立战情中心。战情通报，战情分析，把市场当中的资料详细的收集，努力的计算，小心的规划，再座到谈判桌上和别人谈判，因为你要先弄清楚，你自己，先搞清楚市场，再拟定你的战术和战略，不要战情没有，通报没有，战情也没有分析，就座在那边去规划你的策略搞你的战术。 市场竞争策略与最佳选择 IBM由盛而衰的原因有四：1、赢在兵力原则，以规模化起来2、对在