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试谈红木销售终端提升 　　红木终端销售的真实情况如何？谁在买红木？他们是怎么买的？他们在想什么？……这恐怕是所有红木品牌营销者最想知道的问题。然而目前观点与资料多为经验之谈，难免主观，缺乏可靠的一线终端数据支持。笔者提取近半年的终端后台数据研究，对1000多个终端消费者样本进行抽样研究，总结了当代红木消费类型与行为模式，探讨了红木销售终端存在的问题，最后提出了对红木终端提升的针对性建议与思考。 　　研究背景与方法 　　近三年，中国红木市场戏剧起伏，风云变化。从白皮丑闻的冲击，到量价齐跌的寒冬，到“新国标”的出台与遇冷，再到612国际《公约》之后原材料价格疯涨，及其带来的经销商囤货、消费受热捧、收藏走俏等一系列连锁反应……市场经济充分向我们展示着它的自由度与可调控性。 　　然而这一切表象，最终都将指向市场。无论是原材料、产品设计，还是工艺水平、品牌文化，对红木企业最为直接的影响将归结为品牌的终端表现。只有对红木终端近距离长时间的贴身观察，才能接触到红木消费最真实的表情与本质。 　　红木终端销售的真实情况如何？谁在买红木？他们是怎么买的？他们在想什么？……这恐怕是所有红木品牌营销者最想知道的问题。然而现有观点与资料多为经验之谈，难免主观，综观红木研究文献，竟然缺乏可靠的一线终端数据支持！ 　　因此，2013年笔者通过对终端销售数据的研究与观察，抽取1000个样本进行研究，