立白现代零售客户管理系列培训-零售产品管理教学文稿.pptVIP

零售产品管理 现代零售客户管理系列培训 模式推广科 郭伟领 消费者导向品类角色 品类战略 目标品类 常规品类 季节性品类 便利性品类 增加客流量 冷冻食品 水果蔬菜 冷饮冰品 保卫市场 奶制品 增加交易量 饮料 早餐麦片，饼干 纸制品，家居清洁用品 较大包装口香糖 较大包装电池 制造快乐 干脆小食 巧克力 月饼礼盒 产生利润 自制面包 酒类 个人洗护用品 世界杯产品 开学用品 内衣 计划生育用品 强化形象 体育游戏用品 杂志 洗洁精作为家居清洁用品重要的日常用品，对消费者来说是日常中必需的产品，但对零售商来说，最好的定位是增加交易量，为常规品类。 角色 产品组合 货架安排 定价 促销 目标性的 所有的规格 品类的细分 品牌 规格 最佳的、最大货架，保证足够的货架库存 领导性的价格，最好的价值 -高频率 -多种方式 常规性的 选择品牌 -品类的细分 主要的品牌 主要的规格 好的货架位置，足够的货架库存 主要的品牌规格与竞争对手一样（竞 争 性） -一般频率 -多种方式 偶然性的 /季节性的 季节性品牌 品类的细分 适当的货架空间，足够的货架库存 与竞争对手价格接近 -按季节/时间需要 -多种方式 便利性的 选择品牌 主要的品牌 主要的规格 适当的货架空间，足够的货架库存 非煽动性价格 较少促销 品类角色的策略 高效品类组合策略