法姬娜二期国际公馆 2018年营销方案教学教案.pptVIP

法姬娜二期国际公馆 2013年营销方案;供大于求;市场回顾-竞争楼盘分析-多层;市场回顾-竞争楼盘分析-网点;截止2012年12月18日。;销售回顾-客户分析;销售回顾-客户分析;销售回顾-客户分析;2012年小结;未来展望 ——2013年营销计划;壹。2013年目标制定。 贰。项目销售阶段工作分解。 叁。甲方需配合完成条件。 ;壹。 2013年目标制定。;库存统计;其他产品线产品以2012销售情况为基数，综合库存，市场等各方面影响因素，制定销售目标。 2013年总销售任务额初步计划约：3211.8万;3月;2013年月度指标分解;贰。项目销售阶段工作分解。 ;全年营销阶段划分;阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日 阶段目标：完成任务额-988.2万元 （多层27套，网点3套）;阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日 营销策略： ※调整营销模式，通过走出去的方式，针对目标客户群一对一派单拜访，对法库大型的企事业单位，公检法等办公客户群体拜访沟通。 ※通过工程进度的不断自我完善，加强与客户沟通，通过电话、短信等方式拉近与客户距离，实现圈层营销，促进老带新的销售成交量。;阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日 案场工作： ※进行节后工作梳理，有针对性的调整现场工作思路。 ※提升现场销售执行力度，完成人员的配备与调整，完成本阶段的销售目标。 ※针对市场形式的变化做出精准的市场调研报告。 ※样板间开放，推动剩余房源销售。;阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日 本阶段需要配合问题： ※确定样板间装修方案，施工楼层、施工时间。装修时间：3月1日--4月31日 ※各种工期的按时施工执行，确保工期。;阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日 推广思路：走亲民路线 ※走出去客户拜访计划，坚持定点派单计划，寻找高品质目标客户 ※DM、短信、电视走字、等小众媒体释放产品信息，试探市场反映和客户心理。 ※户外出街推广以主力卖点为主带动销售 ※路牌广告、客运站、酒店条幅等对客户进行截留和引导。 ※现场活动营销锁定老客户及有传播影响较强的客户，制造口碑效应。;阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日 推广主题： ※多层库存： 买一得二，买一层送一层 超低起价3130元。/限时抢购。/限量特价。 ※新品多层： 现房发售，0风险购房。;阶段时间：2013年1月1日至2013年5月31日 活动营销： ※ 5月1日-5月31日 感恩母亲- 成功购房赠送足浴盆一个； ※ 5月15日正式开放样板间开放活动- 来就送，买就送-凡到客户参观样板间，均可获赠精美雨伞一把；凡成功购房客户，均可获赠样板间内指定家电1件。;阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日 阶段目标：完成任务额-1922.7万元 （多层47套，网点8套）;阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日 营销策略： ※本阶段销售时机大力整合现有资源，制定阶段性特价房源，小团购优惠政策的确定。 ※根据现场情况制定老带新优惠政策，赠送半年或者一年物业费或者购物卡一张的形式。;阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日 案场工作： ※现场形象展示的细化，提升现场销售气氛以及销售人员整体素质。 ※加强对来电、来访的追踪过滤，促进成交。 ※加大渠道建，多渠道，多途经增加销售信息的发布形式。;阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日 本阶段需要配合问题： ※园区景观的呈现。;阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日 推广思路：通过直销与活动，拉动产品持续销售。 ※根据现场客户反映，从产品的多样化、配套优势、投资价值等深化产品优势，结合直销、现场活动，利用成交客户的情感营销， 增强项目口碑宣传，深度挖掘目标客户。 ※通过针对性的主题派单、房展会，引导刚需客户、养老、投资客户等有效群体。 ;阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日 推广主题： ※给爱安家-买婚房，送蜜月之旅 ※请相信东湖公园的魅力 舒适性住宅火爆热销中，孝敬老人的最佳选择，就在东湖公园旁边;阶段时间：2013年6月1日至2013年10月31日 活动营销： ※买婚房，赠蜜月之旅-七夕活动 ※团员中秋-客户答谢 到访客户赠送送月饼一盒，红酒一瓶;阶段时间：2013年11月1日至2013年12月31日 阶段目标：完成任务额-300.9万元 （多层8套，网点1套）;阶段时间：2013年11月1日至2013年12月31日 营销策略： ※制定阶段性特价房源，小团购优惠政策的确定。 ※通过现场回赠老客户