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Company Logo LOGO 华为手机营销策略 12营本三班 Company Logo 市场背景 苹 果 1 三星 2 国产（华为） 3 山寨 4 Company Logo 安卓的优势 Add Your Title Text Text Text Text 华为的市场分析 细分依据 （1）因为智能手机本身要细分市场，高端市场已被台美韩厂商控制。因此，华为发展智能手机的策略：就是要为用户提供物美价廉的手机”。 （2）商务型消费。因为从规模上和获利性上来看，商务消费者细分市场都有较大的吸引力。 （3）从人口因素看来除了商务型消费者市场，值得华为关注的就是大学生消费者市场。现在关注他们，实际上在很大程度上关注了未来 。 Company Logo Company Logo 华为手机战略定位 高端手机 搭载1.5ghz海思k3v2四核处理器，优化安卓系统打造最舒适的手机体验，支持三防、双卡双待，加入更多的人文气息。 千元以内手机 推出荣耀子品牌以联发科MTK八核CPU为基础，采用“核战”、大屏幕满足大众对低价高性能的要求，抢占低端市场。 以客户为中心 以奋斗者为本 目标市场的细分 （1）农村包围城市 在早期，直接与跨国公司正面交锋，华为深感力不从心。于是，采取“农村包括城市”的战略抢占一席之地。华为采取了避实就虚的策略——攻占农村市场、以及东北、西北、西南的落后省市。 （2）产品差别化 产品差别化战略是从产品质量，产品款式等方面实现差别的。寻求产品特征是产品差异化战略经常使用的手段。在产品质量方面，华为以“做一个世界级的、领先的电信设备提供商”为发展目标，特别强调科研投入。使得华为的通信系统经受住了来自欧美一些国家的移动运营商十分苛刻的检验，这将为华为手机优良的产品性能提供有力的保障。在产品款式上，华为手机注重以流线型的设计为主，辅以超大的显示屏是消费者喜爱的主要原因。 Company Logo Company Logo 发展目标 1 2 合理利用论坛，吸引人气，发现问题，解决问题，吸收建议，建立口碑 3 利用通用帐号系统，建立产品服务生态，让各子服务联系更紧密，提高产品溢出价值， 允许软件服务产品用于其他手机品牌上，做大服务，吸引人气，提升用户体验，进而产生品牌边际溢价； 整合现有产品线，针对不同的消费人群，划分为高、中、低三档，对应三个不同的子品牌，每个子品牌针对不同的运营商划为三个或多个不同的子系列，明确产品认知，研发，营销和服务，提高产品开发的效益；? Company Logo 华为市场份额 Company Logo 华为前景 结论和预言：华为手机在未来相当长时间内还是以覆盖最大的市场份额和销量为目标，在中低端定位上用超高性价比快速扩大销量占领市场。 所以对于大众消费者来说，华为手机实惠高配置高性能！ 选择华为，你将会有意想不到的收获！ Company Logo LOGO