优势谈判高手全解密(精品·公开课件).pptVIP

优势谈判高手全解密 一、优势谈判高手的个人特点 (1) 特点1：要有勇气寻找更多信息 (2) 特点2：要有耐心和对手展开持久战 (3) 特点3：要有勇气向对手狮子大开口 (4) 特点4：要讲诚信，让对方达成一个双赢的解决方案 (5) 特点5：要成为一名优秀的聆听者 二、优势谈判高手的态度 (1) 态度1：愿意接受不确认性 (2) 态度2：富有竞争意识 (3) 态度3：不要追求讨人喜欢 三、优势谈判高手的信念 (1) 信念1：谈判永远是一种双向的过程 (2) 信念2：谈判是有规则，有意思的事情 (3) 信念3：拒绝只是谈判的开始 一、优势谈判的六大力 (1) 合法力 (2) 奖赏力 (3) 专业力 (4) 号召力 (5) 综合力 (6) 尊畏力 (1) 合法力 问题：中国人“管”与官的迷恋？ 结论：身份的巨大的作用（展示经验、增加信誉…） A、如何有效果建立合法力 1、如果你有头衔，一定要使用。 2、大胆的使用名片。 3、如果有可能，尽量“请君入瓮” 4、自己有好车一定要用 5、尽量给自己安排个秘书 B、注意谈判时不要受头衔影响 1、