XX湾项目管理营销管理手册.DOCVIP

个人收集整理 勿做商业用途 个人收集整理 勿做商业用途 PAGE / NUMPAGES 个人收集整理 勿做商业用途 金地置业·铜锣湾项目 营销管理手册 目 录 营销机构组织 营销中心管理制度 营销中心销售流程 销售人员守则 现场客户接待制度 营销中心办公物品管理制度 销售部保密制度 销售报表的编制及管理制度 销售控制制度 签署合同及认购书的制度 更改合同及认购书的制度 销售收款、催款的制度 销售折扣制度 客户合同的管理制度 销售制度定期的检查和修正制度 本营销管理手册自公布之日起执行 第一章 营销机构组织 一、营销组织结构 策划总监行政经理 策划总监 行政经理 策划经理 销售经理 策划师 销售员/置业顾问 公司总经理/项目总监 营销总监 销售主管 设计师 销售文员 办公文秘 会计出纳 促销人员 行销人员 二、营销岗位职能 A、营销总监 直接上级：公司总经理/项目总监 工作职能 负责公司营销工作及管理制度的组织、制定与实施，掌握客户信息，监控回款。 负责项目整体营销计划的制定与实施。 负责项目整体管理制度的制定与实施。 负责市场开发和客户发展计划的制定、实施，定期做出可行性报告。 负责市场营销中价格定位的商务谈判。 与财务部共同完成贷款回收。 职务权限 1、部门工作的领导权。 2、对本部门人员业绩的考核权及岗位调动权。 B、营销副总监 直接上级：营销总监 工作职能 配合营销