某某公司市场部员工培训手册范本.docVIP

.WORD完美格式. PAGE .专业知识编辑整理. 浪唯市场部员工培训手册 如何找到公司的潜在客户 第一节 公司的潜在客户的主要类型： A：有一定资金的想投资项目的公司和个人 B：有意向进入安防行业发展的公司和个人 C：已经在从事安防产品销售的工程商 D：从事与安防相关产品销售的公司和个人 E：竞争对手的代理商 F：自身不从事生产的竞争对手 第二节 A、B类客户的开发方式 A、B类型的客户只能通过广告宣传的方式进行寻找，除了公司投入的广告之外，业务员还需要自主的在国内的B2B网站和一些知名论坛上发布一些信息，其中包括合作，代理，供应，工程案例，技术文章等不同的板块； 特别注意的是利用求购这个板块发布一些特别的信息会相当有效，可以不写公司的品牌，但将公司主要产品的参数或型号要求列出。（必须使用单独的电子邮件注册）此外，电邮群发和手机短信群发也是寻找A类型客户的途径之一。 对与A类客户，网络寻找是最主要的途径，将一些中小型公司资料和几乎所有公司中高层管理人员的资料收集，将一些政府部门的人员名单收集，通过电子邮件和邮寄资料的方式将公