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宝洁营销战略案例分析 组员：林炳煌 苏志伟 林培文 李泽升 冯穗城 目录 宝洁公司介绍 宝洁公司产品简介 ?市场细分 市场定位 市场营销组合 渠道策略 营销策略 促销策略 独一无二的宝洁经营理念 宝洁公司介绍 宝洁公司全称普罗克特与甘布尔公司 （Procter??Gamble?Company），简称PG，是 1837年由威廉·普罗克特和詹姆斯·甘布尔两人 在美国俄亥俄州辛辛那提创办的主要生产肥皂和 蜡烛的公司，两人的姓氏作为公司的名称一直沿 用至今。宝洁公司目前是世界上最大的洗涤和护 肤保健品制造商， 也是目前全球最大的日用品 公司之一。 宝洁公司产品简介 宝洁公司是产品多元化 的典型代表，它经营300多 个品牌的产品，包括洗发、护法、护肤用品、 化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医 药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清 洁用品。 部分品牌商标 市场定位 多角度的产品定位： 面对各种的激烈竞争，和已经确立的目标市场，宝洁公司运用“矩阵定位”法成功捍卫并进一步拓展市场。 (1)飘柔个性在于使头发光滑柔顺，有去头屑、营养护发、 洗护二合一等好几种产品 (2) 海飞丝个性在于去头屑 (3)潘婷个性在于对头发的营养保健 (4)伊卡璐个性在于天然 (5)润妍个性在于黑发 2.矩阵定位图 营销策略 1.产品定位策略 “潘婷启程完美秀发之旅—与亚洲至美女神同行，实现完美秀 发终极渴求，---完美女神！” 2.市场定位：潘婷产品的目标消费群18－35岁女性 3.诉求对象：宝洁的洗发水决定以中青年女性为诉求对象 4.名人效应 潘婷使用章子怡、萧亚轩、林心如、王菲、周迅分别为不同类 型洗发水做代言人。 独一无二的宝洁经营理念 不可用结果来合理化手段，因为不道德的手段将会摧毁一个组织。——巴特勒，前任宝洁公司总裁。 宝洁公司的成功有两个要素：首先，通过严谨且系统化的消费行为研究来了解消费者的需求 将会议当做备忘录处理宝洁备忘录的目的不在于展现作者的博学，而在于展现作者如何将论证以清楚、简单及具有说服力的方式表达要点。 啊塞博， 他们的爱情 羡煞旁人 * * * * * * * *
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