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匀火系列旺季主推案例分享 电磁炉策略部 树立标杆 快速复制 目录 一、物料指引 二、案例分享 烹饪从此大不同 烹饪从此大不同 促销主题： 烹饪从此大不同 烹饪从此大不同 匀火系列旺季主推堆头物料效果图 烹饪从此大不同 匀火系列旺季主推端架物料效果图 烹饪从此大不同 吊眉 X展架 促销堆码箱 地贴 堆头围板 堆头拱门 匀火系列旺季主推物料说明 目录 一、物料指引 二、案例分享 烹饪从此大不同 烹饪从此大不同 山西分部匀火主推案例分享 烹饪从此大不同 “铺市工作” 1 快速铺市 “培训规划” 2 多频强化 “主推跟进” 3 主推竞赛 主推思路： 烹饪从此大不同 序号 提货时间 铺市完成 动销 时间先机 影响因素 效果 １ 上旬提新品 中旬铺市 中下旬动销 至少20天 培训衔接好 最优 ２ 中旬提新品 下旬铺市 次月动销 约10天 培训衔接较差 差不多 ３ 下旬提货 次月上旬铺市 次月中下旬动销 落后近1个月动销 培训效果打折扣 最差 铺市工作 【关键一】提货速度：改变代理商月底提货的习惯，尽量分上中下旬三阶段提货 【关键二】产品区隔：先控制进货量铺市，让市场和导购员来挑选，再统筹规划ＳＫ； 充分利用跨越铺底，月初2号做好铺底，上旬提新品和紧缺单品、中旬补货、下旬完成任务。可以加快新品铺市速度、延长生命周期、优化库存结构、加速周转、不影响终端与渠道销售 烹饪从此大不同 分部 终端数 铺市任务 铺市 铺市率 11月动销任务 （台） 11月实际动销 动销任务 完成率 单店产出 动销型号 数量 金额 山西 82 76 78 103.3% 767 890 51.6 116.0% 11.4 6 【匀火铺市】山西终端数量88，含A/B/C/D类，当前全部实现出样，动销78家门店，单店产出11.4台，铺市完成率103%，动销完成率116% 匀火在山西，9月10日就已经开始动销。 铺市情况 烹饪从此大不同 【培训动作】自8月始，山西匀火共计开展了三轮培训与匀火发布，目前渠道生活电器30万年规模以上的门店，全部完成至少3款以上的出样 型号 主题 对象 实现方式 场次 备注 第一轮 新品上市发布 经销商及渠道客户 借助渠道订货会，全区发布 7 已完成 第二轮 终端导购培训 终端导购员 以地级市为单位集中培训 11 已完成 第三轮 县镇导购培训 县镇渠道导购员 以地级市为单位集中培训 8 已完成 建立导购员讲师团队，将培训常态化，方式多样化，同时缓解渠道欠缺培训的问题 培训工作 烹饪从此大不同 培训情况 建立导购员培训团队 首轮培训（发布） 第二轮强化培训 第三轮县镇渠道网点培训 烹饪从此大不同 经销商 RH2114 RH2115 RH2120 RH2121 RH2123 总计 任务 完成率 缺口 大同博凯 12 23 24 19 　 78 300 26% 222 山西华星 　 　 　 5 　 5 15 33% 10 山西家福乐 56 61 16 74 49 256 670 38% 414 山西天信 5 4 2 26 　 37 85 44% 48 阳泉五金 4 5 2 8 　 19 20 95% 1 长治物华 10 11 1 4 5 31 50 62% 19 总计 87 104 45 136 54 426 1140 37% 714 【主推任务】强化匀火主推，以代理商为单位，下发元春分销任务，并进行周通报 任务下达 烹饪从此大不同 匀火演示 【演示要求】强化匀火主推，以代理商为单位，下发元春分销任务，并进行周通报 匀火演示要求 演示机：RH2121和RH2112 演示效果：RH2112标配汤锅对比烧水演示 演示步骤：第一步，通电后打开开关；第二步，选择火锅键即可 烹饪从此大不同 终端形象 烹饪从此大不同 终端形象 烹饪从此大不同 主推成果 匀火系列RH2121成功进入中怡康11月陕西TOP10 烹饪从此大不同 分部匀火终端形象分享 烹饪从此大不同 苏州终端形象 烹饪从此大不同 苏州终端形象 烹饪从此大不同 苏州终端形象 烹饪从此大不同 深圳终端形象 烹饪从此大不同 深圳终端形象 烹饪从此大不同 佛山终端形象 烹饪从此大不同 上海终端形象 烹饪从此大不同 树立标杆 快速复制 匀火大卖 * *