第八章 目标市场战略资料讲解.pptVIP

第八章 目标市场战略 ; 1．实行市场细分有助于企业发现有利的市场机会 2．实行市场细分，有利于企业调整营销组合 3．实行市场细分，有利于提高产品的销售效率;二、市场细分的原则;三、市场细分的标准;细分消费者市场;中国移动的市场细分;产业市场细分的依据;案例：某钢铁企业的市场细分;四、市场细分的步骤;第二节 目标市场策略;一、目标市场的含义;二、目标市场的选择 ; 产品/市场集中战略; 产品专业化; 市场专业化; 选择专业化; 整体市场战略;三、目标市场战略模式 ;整体市场;无差异营销的特点;细分市场 Ⅰ;1994年推出，面向高档市场;差异化营销的特点;细分市场 Ⅰ;集中性营销的特点;四、选择目标市场战略的条件(选择目标市场战略应考虑的因素);五、目标市场的选择方法 ;1.矩阵法;2.市场机会指数计算;评价指标;4．市场占有率增长???数法;第三节 市场定位战略;（一）市场定位的含义;（二）市场定位的类型;二、市场定位的程序;统一润滑油建立差别化优势 中石化长城润滑油：对航空、航天、航海等高尖科技领域拥有得天独厚的优势； 中石油昆仑润滑油：在工业润滑油领域首屈一指； 统一润滑油：作为后起之秀，明确自己的优势，与对手形成差异，只精耕“车用润滑油”市