《我会讲金佑》-精选课件.pptVIP

。 * * * * * * 青年季利益演示 26周岁 30周岁 60周岁 70周岁 80周岁 10年交，首期交12020元 金先生，40岁，自己做企业，事业有成。健康是一切的基础，一旦健康有问题，会影响家人的生活，全面的健康保障计划一定要及早准备。 寿险顾问为金先生设计金佑人生保障计划： 100万基本保额 10年交，首期交82400元 （三）季投保示例壮年 * 业：金先生您事业蒸蒸日上，是不是感觉责任越来越重压力越来越大。您看您是一家之主在你的呵护照顾之下，您的爱人和孩子都生活的非常幸福，您就像大翅膀一样在保护着她们娘俩，其实你家都不用保险的，但是我相信您一定会认同这样的看法，人的一生当中无论您多有本事，有二件事情，第一你预测不到，第二你掌控不了。这二件事情是什么呢？一个是意外，一个是疾病，一旦有这样的事情发生，收入就会中断，但花销还在继续，生活还在继续。这个时候我们的家庭就会非常被动。 壮年季销售切入话术: 业：可是您若是建立了这100万的保障，即便是有什么样的事情发生您的家庭生活也不会受到太大的影响。我相信您一定跟您的妻子和孩子说过这样的话：只要有我在，我一定会照顾好你们。言外之意，当风险发生，也就无能为力了。可是只要您建立了这100万的保障，您就会跟您的妻儿说，不能管未来我在与不在，我都会照顾好您们。这就是保险的魅力和价值所在，保险就是无常的生活中最天长地久最坚固的爱！那您觉得是不是建立这100万的保障很有尊严啊？ 壮年季利益演示 40周岁 50周岁 60周岁 70周岁 80周岁 10年交，首期交82400元 * （三）产品优势 领先行业、引领重疾险发展趋势：重疾+轻症 保障更广更多：42种重疾，10种轻症 摆脱了“重疾保重不保轻”的尴尬：20%提前给付 更贴近民众需求：“轻症可赔”、“重疾全赔”…… 42种重疾强势升级、10种轻症业内领先、全残身故身价递增，养老规划后顾无忧！ * 值得选择 放心销售 一份保单 二疾提前 三项增值 四大功效 四大功效 一单搞定 一份保单 “重疾+轻症+养老+身价” 多达42种重大疾病保障，更有10种特定轻症提前给付。 二疾提前 重疾提前 轻症提前 轻重缓急提前给付，全面呵护健康无忧。 增额红利长保额,保障年年三递增 轻症疾病保障、重大疾病保障、身价保障随着有效保额的递增，实现动态增长 重疾 身价 轻症 三项增值 重疾——扩大至42种大病 轻症——新增10种轻症提前给付 养老——灵活转换养老金，规划晚年 身价——年龄长,身价涨，强大风险呵护 四大功效 * 课程大纲 二 一 开发背景的介绍 产品知识 三 计划书的运用 课程总结 四 四 四 五 话术演练 三、计划书运用 （一)我会看计划书 金先生，这份计划马上会让您拥有100万元综合保障，而且会随着您年龄增加不断增长。 我们来看一下您59岁时就拥有144万的保障了，79岁时您的保障就增长到203万了。 这份计划的好处就是不仅管身价，更管健康。我们这款健康险不是传统意义上的只赔重大疾病，轻症也赔。 得病有钱才能早诊断早治疗，当然我们一生平安，还可转换养老年金，规划幸福晚年生活，您看集重疾、轻症、身价、养老四大功效的保障计划，您只需交82400元保费，10年交清。 您在这里签字吧。 （一)我会讲计划书 四、话术演练 （一）一对一演练 1、一人任意说出年龄，另一人制作并讲解计划书， 2、角色互换演练 （二）小组上台演练 1、每小组挑出一对情景模拟演练 2、上台演练 (三)优势通关演练 * 课程大纲 二 一 开发背景的介绍 产品知识 三 计划书的运用 课程总结 四 四 四 五 话术演练 五、课程总结 金佑人生保险好，四险合一身价高 保病种类42+10，健康保障节节高 保额分红利生利，年年有息增值高 遇到急事可借款，燃眉之急解决了 平安转换养老金 ，晚年潇洒尊严高 现在年轻早投保 ，包你年老过的好 谢谢大家！ * * 缺钱治疗的案例：1.十名白血病患者虽配型成功，但放弃治疗！2.为保住孩子，选择先走一步用器官还钱的父亲 * * * * A款：本合同保险费采用趸交的方式，您应于投保时一次性交纳全部保险费。 B款：本合同保险费采用限期年交(5年、10年交清)的方式，交费方式由您与我们约定并在保险单上载明。 C款：本合同保险费采用限期年交(15年、20年交清)的方式，交费方式由您与我们约定并在保险单上载明。 条款文本 注意：“已交保险费”指投保人根据合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保，“已交保险费”将按减保比例相应减少。 条款文本 注意：“已交保险费”指投保人根据合同约定已交纳的保险费（不计利息），若发生减保，“已交保险费”将按减保比例相应减少。 条款