2018年地产广告策划深度培训资料及案例解析[博思堂].pptVIP

二、潜在目标客户是谁？ 四季花城潜在目标客户 老客户带新客户 新客户 ■ 老客户的生活圈：由于四季花城已经有生活氛围，而且优美的环境、完 善的设施已经让老客户非常自然地，请自己的朋友到 家里来玩，新客户群因次产生，而且已经成为销售的 主要方式。（调查结果：比例高达30%） ■ 新客户：以前没有全面了解四季花城的客户群，或是没有继续留意四季 花城美丽的变化的购房群。 * 2017-12-12 三、如何让老客户带新客户来？ ■ 前提：四季花城现场要有足够的支持点，即形成凝聚的向心力，而且是 可以提前知道的假期向心力。 ■ 方式：以四季花城的生活方式及生活设施为背景，以活动作为表现的形 式，形成富有四季花城特色的社区人文。（注：与以往的活动方 式不同，以往是表演活动，而社区人文是强调生活参与性。） ■ 概念：四季花城 美丽秀Show 狂欢节 ■ 时间：每周六 ■ 地点：四季花城广场、会所、小区内。 * 2017-12-12 美丽秀 Show 狂欢节 时间 地点 内容 配合 9.9 四季花城广场 中秋节月饼大赛 有线台欢乐大本营直播 9.16 会所游泳池 家庭游泳派对大赛 9.23 四季花城广场 家庭对诗比赛 9.30 会所羽毛球场 羽毛球大赛 教练教授 10.1 入口广场 业主摄影大赛 摄影协会、业主评委 10.2 会所羽毛球场 交谊舞大赛 深圳国标冠军表演及讲解 10.3 广场 美少年活动 儿童艺术表演 10.4 会所 健身比赛 中航健身会指导 10.5 广场 老年绘画班成立 聘请绘画专家 10.6 四季花城广场 重阳节老年选美大赛 有线台欢乐大本营直播 * 2017-12-12 战术3、春交会 攻击原则： 1、春交会是深圳地产的专业最大点，集中了阶段性地产热点，卖家、业内、媒 介均在此期间汇聚，非常容易产生轰动性品牌效应。近年的优秀楼盘基本产 生于春交会，因而春交会一定是我们启动市场的关键； 2、春交会最受关注的是第一展位，每年的第一展位均可取得市场领导品牌地位， 如99年秋交会的黄埔雅苑、2000年春交会的星海名城， 因次华龙花园一定要 第一展位； 3、概念性是每次春交会关注的热点，新的概念对人们的刺激性非常强，新概念或 诞生于春交会的主题（如2000年秋交会深圳十大模式），或展位中展示的新 的概念，华龙花园同样需要非常优秀的概念； 4、新楼盘的推出，买家特别关注位置及项目状况，区域模型及规划模型是非常重 要的展示，而且需要在形式上加以强烈的创意概念，以吸引及感染买家，如观 光电梯，可否采用动感形式；香蜜湖是否能有水及其他水上动物； 5、 如果能够动员香蜜湖楼盘集体行动（不同以往的纯媒介炒做，因为有社会关注 的新闻启动点），概念统一，更是非常好的热点题材。 * 2017-12-12 附：香蜜湖10大楼盘联手推广展位概念 4 形象墙：香蜜湖10大楼盘联手推广