市场操作五步之第一步卖理念(精品·公开课件).pptVIP

什么是理念？ 为什么要卖理念？ 为什么要卖理念？ 卖什么理念？ 卖什么理念？ 卖什么理念？ 思考、巩固 如何设计理念？ 如何设计理念？ 思考 如何卖理念？ 如何卖理念？ 卖理念的关键是什么？ 思考 卖理念的关键是什么？ 思考 * 市场操作五步 之第一步卖理念 对于事物的观念或观点，是对事物的一种认识方式。 对于企业而言，理念是一种承诺和企业经营的准则对于产品而言，理念是对产品价值的一种描述 对于个体的人而言，理念是行为动机！ 孔子●《论语·卫灵公》：“道不同，不相为谋” 理念其实就是价值观， 只有我们与客户的价值观对等 或者一致的时候，才有可能成交。 比如：沃尔玛的“天天平价，始终如一”、“为您节省每一分钱”让沃尔玛成为众多消费者选择家庭消费品的第一选择，从而由一家杂货铺成为年销售额过千亿美元的世界500强企业！ 邓小平说：两手都要抓，两手都要硬！ 企业和国家的发展原理相同，不是由哪一个因素决定的，而是多种因素综合作用的结果！ 对于企业而言，核心买企业理念、产品理念，皮之不存，毛将焉附 两者的关系是互相依存、促进的！ 1、企业理念。解决的是客户选择哪一家的问题，比如：苏果的企业理念~苏果无假货，件件请放心 2、产品理念。解决的是客户卖不卖的问题，比如：王老吉的理念~怕上火，喝王老吉 1、我们的企业理念是什么？2、我们的产品理念是什么？ 1、企业的理念如何设