市场营销战略精讲(精品·公开课件).pptVIP

3.产品开发 产品开发是指企业向现有市场提供新产品或改进的产品(如增加花色、品种、规格、型号等)，以满足现有顾客的潜在需求，扩大销售。 4.市场组合 以新产品、新材料、新能源进入新市场，则要求企业在产品、价格、分销及促销等方面，采取营销组合战略，以促使新产品尽快占领市场、打开销路。 (二)一体化发展战略 一体化发展战略即生产企业、供应商、销售商实行一定程度的联合，融供、产、销于一体，以提高企业的发展和应变能力。 图 三种一体化增长 生产企业通过收买或兼并若干商业企业，建立自己的分销系统，实行产销一体化，自产自销。同时，企业如用自己的产品生产其他产品，也叫做“前向一体化”，如木材公司生产家具、批发企业开设零售商店等。 企业通过收购或兼并若干原材料供应企业，控制原材料的生产或销售，实行供产一体化。如某汽车制造厂，以前向轮胎公司采购轮胎，现在自己建厂生产轮胎，就是一种“后向一体化”战略。 企业收购或兼并若干个竞争者同类型企业，组成联合企业或企业集团，以扩大生产经营规模，中外合资经营企业也属于水平一体化。 多角化(多元化或多样化)市场发展战略是指企业尽量增加经营品种和产品种类，跨行业经营多种产品或业务，扩大企业的生产经营范围，使企业优势充分发挥，使企业的人力