上海大众汽油清净剂产品培训资料(精品·公开课件).ppt

八、相关同类产品 二、上海大众汽油清净剂同类产品： 300ml装适应于非直喷型发动机。 150ml装新一代产品是适合上海大众全系列车型，特别是配备TSI、FSI等高端直喷型发动机的车辆上。（直喷型发动机对汽油油品的品质要求非常高）  一、燃油系统深化养护类产品： 1、深化养护类套装产品，需要经过打吊瓶的方式对发动机进气道和气门进行积碳和胶质物的清洗。从操作方法和销售理念上不存在冲突。 2、两万公里做一次，中间时间段车主加油后会由于油品不良给车辆带来的隐患，可由我方产品在做弥补，相辅相成。 3、新车时，吊瓶清洗暂不能带来效益时，但会有由于油品问题转嫁成为车的质量问题投诉，可由我方产品解决此期间产生的此问题。 上海大众附件内同类产品 市场上同类竞品（收回失地，夺回我们的利润） 近几年，市场对汽油添加剂类产品的宣传不断加大，各个关于汽车消费点（加油站、汽配市场、网站、4S店等）都会有同类产品身影，据专业机构调查，此类产品消费量惊人，仅汽油添加剂一类产品，全年的销售额达到10亿元，每年有20% 的递增，市场主打的几类产品占全国总消费量的70%，我们的客户在此类产品上的流失，是我们巨大损失。 产品质量和价格上我们具备的优势: 1、德国巴斯夫原液是经众多德系汽车认可和使用的产品。 2、市场上50ml(30元)，我们150ml(80元)，价格优势明显 九、上海凯岩能为经销商做什么 产品相关视频演示资料； 易拉宝、展板、展示柜等形式的宣传物料； 随时配合店内开展各种销售促销活动； 路演活动提高店内人气，促进销量提升； 针对销售人员提供产品知识及销售技巧的培训。 汽油清净剂市场推广（天津地区路演） 车辆来源： 天津市高德汽车贸易有限公司 （已销售给客户的在用车辆） 天津华苑昱华大众汽车销售有限公司 （已销售给客户的在用车辆） 天津上海大众汽车销售服务有限公司 （已销售给客户的在用车辆） 测试时间： 2010年1月9日-10日 初检 2010年2月6日-7日 复检 天津路演资料 牌照号： 津F D6056 车型：TOURAN 1.8T AT 喷油嘴 进气阀 产品使用前 产品使用后 行驶里程：40,800 km 行驶里程：41,855 km 牌照号：津D A8677 车型： SANTANA 3000 喷油嘴 进气阀 产品使用前 产品使用后 行驶里程： 98,820 km 行驶里程： 100,200 km 十、挖掘潜在消费者 挖掘潜在消费者 根据车况 1、新车和车况较好的车辆 2、老车和车况老旧积碳较多的车辆 3、车辆行驶公里数不多的车辆 ； 4、经常出门跑远途的车辆 根据不同类型的车主 1、愿意接受新事物的车主 2、思想观念陈旧的车主 3、不在乎钱只在乎车的车主 4、车辆保养上不舍得花钱的 车主 5、注重驾驶感觉、对汽车工况要求较高的 车主 6、新手，不良的驾驶技术 7、女性车主 8、公车车主 根据车况及不同类型的消费者运用不同话术，发掘消费者的需求点来介绍产品的卖点 上海大众汽车专用汽油清净剂(150ml装)经 销 商 培 训 资 料 上 海 凯 岩 科 技 发 展 有 限 公 司 目录 一、产品规格 二、汽油清净剂的发展趋势和必要性 三、积碳会对车辆有哪些影响 四、产品的优势 1、产品优势 2、保护车辆三元催化器 五、相关认证 六、我们产品能给汽车带来哪些改善 七、产品使用方法 八、相关同类产品 九、上海凯岩能为经销商做什么 十、挖掘潜在消费者 一、产品规格 产品规格： 产品名称 内部配件编号 产品规格 汽油清净剂 Z150ml /瓶 6瓶/盒 X 20盒/箱 二、汽油清净剂的发展趋势和必要性 国际情况：  一、强制性使用地区：美国，印度二、推荐使用地区：欧洲三、用加剂汽油来进行客户竞争地区：日、韩、港、台 一、炼油工艺落后，烯烃、芳烃含量较高；乙醇汽油等导致大量积碳；汽车技术的发展（如汽油直喷ＴＳＩ、ＦＳＩ） 二、中石化在北京奥运会前专门销售加剂汽油，为了保护环境、减少排放、治理尾气、迎接绿色奥运。深圳地区一直都在使用。 三、汽油清净剂的国标GB19592的推出和执行。 国内情况： 汽油清净剂在发动机台架试验结果 加剂后 未加剂 进气阀积炭 = 200 mg/阀 进气阀积炭 = 7 mg/阀 我国国标GB19592要求 = 70 mg/阀 三、积碳会对车辆有哪些影响 动力下降 增大油耗 冷启困难 怠速