《上海大众斯柯》课件.pptVIP

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2018-11-27 发布于广西
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《上海大众斯柯》课件.ppt

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* * 目录一、总体市场环境分析二、月度市场环境分析三、月度活动规划分析 * * 目录一、总体市场环境分析 1、区域外部环境分析 2、区域内部环境分析 3、重点及细分车型确定 * A、政策法规分析 2013年7月17日，中国商务部发布公告决定自2013年7月18日起将原产于日产（北美）汽车有限公司的排气量在2.5升以上的进口小轿车和越野车所使用的反倾销税税率调整为3.6% 日前，乘联会发布最新统计数据显示，2013年上半年，全国汽车产销量分别为817.84万辆和865.72万辆，同比分别增长16.7%和14%，再次刷新全球纪录，超越美国居世界第一，打破了持续近两年的微增长日系进口车的价格会上升对斯柯达的销量提升有很大帮助汽车销售形势非常乐观 * 一、总体市场环境分析 * 雪佛兰爱唯欧优惠10000元雪佛兰爱唯欧订车即可便宜10000元，外有惠民政策3000元优惠，订单即可获车内饰 2013别克凯悦优惠2.7万元济宁润通别克汽车销售服务有限公司，店内凯悦有现车销售，优惠2.7万元，赠送价值3000元装具礼包其主要是以脚垫、把套、把拖为主。新阳光最高优惠8000元芜湖福兆阳光少量现车?最高优惠8000元。为了庆祝10周年，东风日产厂家推出了一系列的优惠政策共庆此盛宴，感恩四百万，回馈新老客户。置换购车最高可享6000元补贴，同时还可享受贷款购车最高5000元补贴。两成首付购买东风日产任意车型，最高可享5000元奖励金。 * B、市场热点分析一、总体市场环境分析 * 新昊锐—速派上市随着8月份速派的上市，目前斯柯达在中国市场上有昕锐、明锐、晶锐、昊锐、速派、Yeti、Combi七款车型，车型的增加，意味着客户选择的增加，为斯柯达在中国市场的市场占有率打下了良好的基础。速派的上市，又一次的扩大了斯柯达品牌的宣传。 * C、宏观经济形式分析一、总体市场环境分析 * * 目录一、总体市场环境分析 1、区域外部环境分析 2、区域内部环境分析 3、重点及细分车型确定 * 通过六月份的销售目标数据分析，可以看明锐较之其他几个车型，任务量最高，同时对全车系的销售目标报以强烈信心，了解消费者需求，加大提升品牌形象。 * A、销售目标分析一、总体市场环境分析 * 透过全车系的库存数据可以看出明锐的库存压力依然较大，晶锐次之，这说明经销商应适当增加明锐、晶锐车型的投入，缓解库存压力 * B、库存情况分析一、总体市场环境分析 * 同上月比较6月份展厅温度下降明显，总体进店率、留档率有上升。展厅流量留档率 * C、展厅流量分析一、总体市场环境分析 * 新增有望客户 * D、有望客户分析一、总体市场环境分析 * 除晶锐车型转化率有大幅提升外，昕锐，晶锐、明锐、昊锐转化率较之上月基本持平或有小幅下降；转化率 * E、转化率分析一、总体市场环境分析 * * 目录一、总体市场环境分析 1、区域外部环境分析 2、区域内部环境分析 3、重点及细分车型确定 * A、区域重点推广细分车型分析 2013.7月晶锐各车型库存晶致版、晶灵版库存较多，应重点消化。 * 一、总体市场环境分析安徽 65 湖北 34 鲁东 86 鲁西 187 鲁中 50 豫北 75 豫南 52 总计 549