人均产能与留存率提升策略课件.PPTVIP

国寿-处经理-6 人均产能与留存率的提升策略 前言 寿险团队经营其实只需要抓两件事，一是业绩；二是人力。要想积累更多的“财富”，我们一定要做开源节流的动作： 开源――提高人均产能； 节流――提升留存率。 改善业务员的人均产能 （一）业务员的共同需要 需要身处在一个和谐的工作气氛中 需要接受激励 需要良性的工作竞争 需要行销支援与提升销售技巧 改善业务员的人均产能 （二）业务员需要提高人均产能的五项理由 生活需求提高，需要更多的收入来源 可以提高自己的威望 生产力提高，可以分散客户过渡集中的危险 改善或保持在营业单位中的职务 增加对营业单位的贡献 改善业务员的人均产能 （三）提高人均产能的两大方向 1、量的增加 1）?? 增加名单数 2）?? 改善表达技巧 2、质的提升 1）?? 改善客户种类 2）?? 提高推荐人素质 改善业务员的人均产能 （四）增加业务员人均产能的七大要件 订定目标 规划 保持业绩 开拓客户 销售更多寿险 成交更大保单 扩充业务市场 改善业务员的人均产能 （五）?增加业务员人均产能的六项工作 教他及协助他进入某一特定市场 特定市场营销技巧训练 陪同作业 提供销售支援 共同拟定工作计划 给予注意与关怀 改善业务员的人均产能 1、寻找客户 向现有客户销售 广结善缘 改善业务员的人均产能 2、接触前准备 制造第一次的好印象 获取一个约会 说明身份及目的 亲自