法恩莎保定市场品牌营销传播策略研究传播学专业论文.docx

I I 摘 要 摘 要 21 世纪是品牌的天下，企业要想谋求长远发展不能只是单单做产品，更应该重视 品牌营销传播的重要性。作为与房地产行业息息相关的建陶行业，在国家轮番对房地 产行业进行调控后，也受到一定影响，尤其是一、二线城市。但是随着城镇化的不断 推进，三、四线城市经济水平不断提高，适龄青年结婚等刚性购房需求依旧强盛。企 业纷纷实行渠道下沉举措，更加重视三、四线城市的品牌营销传播。作为“陶业航母” 的法恩莎集团此时也战略性地做出调整，保定作为法恩莎三线城市中品牌营销传播的 典范，其在打造品牌知名度，培育美誉度，建立忠诚度等方面有突出表现值得其他区 域借鉴。 本文第一章通过研究品牌营销传播相关理论即其理论发展、定义、内容，通过建陶 行业品牌营销传播发展现状及问题，尤其是有针对性的分析三线城市品牌营销传播的具 体情况，探索品牌营销传播对建陶行业的意义。第二章通过研究法恩莎企业、品牌定位、 品牌文化，结合其特色的品牌营销传播方式对法恩莎品牌进行深入了解。第三章重点分 析了法恩莎保定市场的品牌营销传播策略。法恩莎保定代理商通过适当的广告宣传、进 行专卖店营销、活动营销、渠道营销等方式，并通过良好的服务营销理念、建立会员制 等，成功打造了法恩莎在保定市场的知名度，提高了法恩莎在保定市场的美誉度并建立 了客户忠诚度。 本文最后综合上述研究成果得出了法恩莎保定市场品牌营销传播策略对其他三线 市场的启示。其他三线城市代理商应结合自身实际进行适当的媒体宣传，选择适当的媒 体形式；进行专卖店营销，不断完善产品结构，进行阶梯式定价；重视单店销售；进行 规范的公司化经营，重视团队的力量；创新促销方式，重视回报客户、进行品牌联盟、 网络团购等；进行营销传播渠道渗透，重视小区推广、家装渠道、工程渠道、分销渠道 等，不断探索新渠道；重视服务营销、关系营销传播。 关键词 品牌营销传播 法恩莎 保定市场营销传播策略 知名度 美誉度 忠诚度 II II Abstract Abstract The 21st century is dominated by brand enterprises in order to seek long-term development can not just only products, but also should pay attention to the importance of brand marketing communications. As with the real estate industry is closely related to the ceramic industry in the country turns to regulate the real estate industry is also affected to some extent, especially the first and second tier cities. However, with the continuous progress of urbanization, third and fourth tier cities economic level continuously improve the school-age youth married rigid housing demand is still strong. Enterprises have implemented channel sink initiatives, pay more attention to the third and fourth tier cities brand marketing communications. As the pottery industry aircraft carrier Faenza Group also made strategic adjustments, Baoding as brand marketing communication model Faenza third-tier cities, build brand awareness, foster reputation, build loyalty had an outstanding performance worth to other regions. The first chapter by research brand marketing communications theory, the theoretical development, definition, content, brand marketing communica