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各位领导、各位同仁： 上午好！ 专业化经营：规范、高效 营业部经理在转型时期要通过系统化、制度化、科学化的管理，实现专业化和高效健康发展的目标。 为此，作为营业单位的负责人，必须首先带头转变观念： 十大观念转变 从行政干预到市场导向 从个人主义到英雄主义+团队精神 从关注过去到关注未来 营业部与业务员目标的一致性，工作方法的差异性 团队目标与集体荣誉感---高绩效团队 营业部---基础管理、队伍建设、体能，达成新的更高目标。 业务员---提高技能、坚定信心、提高素质，增加收入（FYC与标保有线性对应关系），保费集合，达成目标。 营业部经理应做到： 制定目标要找准定位和参照物 ---目标定的是什么层面，付出就是什么层面，得到的结果就是什么层面。 把业务员当成客户，学会用心经营。 考核预警、培训追踪、业务督导制。 深刻理解，正确把握公司政策，特别是要用好《基本法》这个长期稳定的激励政策，指导各级业务人员做好前程规划。 6月30日前的大规模的代理人考试工作方式，需要转变。考核工作将于三季度步入正轨。 关于三季度考核 一、按照《基本法》（2000修订版）及其调整办法执行。 1、以考核促业绩，以考核促发展； 2、个人、团队增加持证指标； 3、考核持证人力脱落和持证人力的净增长。 二、把握《基本法》（2000修订版）调整办法要点： 1、提前转正，可以享受