詹姆斯庄园葡萄酒产品上市策划方案讲义资料.pptVIP

十一 市场细分 消费者市场细分标准 地理环境：不同的地域，有着不同的喜好对产品的要求就不同，詹姆斯庄园的葡萄酒在这方面不仅在产品的质量，口味等方面做到符合产品定位标准，在其他方面（比如，产品的包装，颜色，营销方式等）都要做到因地制宜，入乡随俗的原则。从而达到推动品牌的要义。 人口环境： 从消费者的年龄、收入、职业等细分。 消费心理因素： 从消费者的生活态度、个性，购买动机等入手，注重在营销策略上要符合消费者的心理因素。 行为因素： 从消费者的购买时机、追求的利益、消费者者情况、购买率、忠诚度、态度等方面做好售后的一些记录，分析。努力抓好售后服务，让顾客满意。 市场细分 十二 营销总策略（4P） 这次我们可以通过4P策略，来进行詹姆斯庄园的葡萄酒的营销分析设定，分别是从产品（核心产品、形式产品、附加产品），价格（产品定价），渠道，促销四个方向去分析设定。 产品策略 詹姆斯庄园葡萄酒，采取的是意大利詹姆斯庄园高品质葡萄为原材料，从葡萄采摘、加工，每个环节都本着精益求精的态度，产品采用澳洲最优良的葡萄制作而成，其产品特点：酒质柔和，酒色清醇，味道醇香，具有增进食欲，助消化，减肥，保护心血管等功效，而且含有人体所需的蛋白质，维生素。 核心产品：詹姆斯庄园葡萄酒的核心产品是满足消费者的饮酒需要，增进食欲，助消化，保健等。 形式产品：詹姆斯庄园葡萄酒的形式产品是其设计优雅的瓶身，精美高档的包装。延伸产品主要是指产品附加的利益和服务。 附加产品：詹姆斯庄园葡萄酒的附加产品从提高消费者的满意度出发，对于任何质量或包装上的问题都可以到指定销售点去交换，做到“诚信营销”，此外还可以对消费者的特殊质量或包装上的要求可以予以专门定制或酿造，我们还提供网上订购和电话订购。 价格策略 詹姆斯庄园葡萄酒：百士多红葡萄酒、塞米龙白葡萄酒采用的，采用高价策略，从价格体现出品牌。 定价方法：撇指定价策略，价格区分为2000/2500/3000一瓶。 定价策略：高价策略 詹姆斯庄园葡萄酒具体定价 百士多红葡萄酒 蓝色绅士装 750ml/瓶 2018 银色尊贵装 750ml/瓶 2518 金色帝王装 750ml/瓶 3018 塞米龙白葡萄酒 蓝色绅士装 750ml/瓶 2008 银色尊贵装 750ml/瓶 2508 金色帝王装 750ml/瓶 3008 渠道策略 詹姆斯葡萄酒 詹姆斯葡萄酒—进口商—批发商—零售商—消费者 詹姆斯葡萄酒—进口商—团体消费（包括酒店、商场和超市） 詹姆斯葡萄酒—进口商—零售商—消费者 对每一个渠道及其成员的选定与布局，都应依据其所针对的目标市场的需求特点、需求潜力及盈利规模而进行。詹姆斯庄园葡萄酒的上市我们选择分销商替我们承担一定的风险。 这次的上市活动，我们选用的是选择性分销渠道。 促销策略 詹姆斯庄园葡萄酒想要赢得更多的顾客，扩大销售，获得更多的利润，必须重视产品的促销。那么针对这个刚上市的产品来说还没有知名度，不被消费者熟知，而且产品的定价又走的是高价策略，所以促销策略显得尤为重要。 所以我们要适当选择促销工具（人员促销、广告、营业推广、公共关系） 詹姆斯庄园葡萄酒成都上市活动策划方案 营销10-1 王自超 十一 ………………………………………… 市场细分 十二 ………………………………………… 营销总策略（4p） 十三 ………………………………………… 上市时间 十四.................................................... 上市地点 十五.................................................... 上市方式 十六....................................................上市媒介选择及投放 十七.................................................... 时间进度安排 十八.................................................... 预算 十九.................................................... 活动应急预案 一 中国葡萄酒市场总括 06年我国葡萄酒产量4