运筹帷幄决胜福享区经理推动福享人生案例讲义资料.pptVIP

运筹帷幄、决胜福享 ——区经理推动福享人生案例 ; 四、过程管控。1、目标明确，每人都有明确的销售目标，2、强化培训，通过早会、辅导、通关使大家对新产品了然于心。3、活动管理，追踪团队拜访情况，做好客户积累，及时发现问题。4、经验及时分享，建立快乐行销团队。 ;如何看待福享人生？ 同业的类似产品销售的很好，主要是因为交费期短、回报快、本钱在、下有固定收益上有分红不封顶。我们这次推出的福享人生不仅具备了以上特点还有自己独到之处，非常具有竞争力。公司的产品策略好在：不仅丰富了我们的产品种类而且还提升了产品的竞争力。福享人生的推出对我们业务队伍来说是一次绝好的机会，对于我们占领高端市场是个有力的支持。;困惑一：每两年返还10%与银行一年期定期存款的收益差不多，还不如自己投资。 解惑一：说法1、保险是理财而不是投资，两者是不具备可比性的。好比海鲜和肉是不能比较的。如果要说收益，保险是比不过任何投资的。保险是家庭理财的一种方法，也就把家庭的财富分一部分放到保险这个篮子里，分散了家庭财务风险。说法2、为什么我们的收益会和银行差不多？您知道的银行有银监会管着，我们保险公司有保监会管着，我们也是要规范的经营。如果我们的收益要比银行还要高，那银行不是要关门了吗？另外，我们和银行最大的不同是分红，能弥补未来通货膨胀和银行利率调整带来的损失，这可是把钱存在银行绝对得不到的好处。 ;困惑二：这款保险要七、八年才拿回本钱，时间太长了。 解惑二：（此处使用工具——彩页）你看这个产品叫什么名字？是福享人生不是福享八年。说法1、在正确的理财方法中，在银行中存多少钱是合理的？一般是家庭月生活费用支出的3到6倍，也就是说您在银行里存的钱只要够您一家人生活3到6个月就够，这就是银行存款的合理额度。说法2、其他的钱怎么分配呢？假设您有些钱3到5年内就要用，比如小孩上学的费用，那我建议您买些定期的国债，安全有保证而且收益比银行要高。如果您有些钱是5年10年或者是更长时间以后才要用的，我建议您考虑买保险，根据使用时间合理分配资金的话，一个终生的理财计划就不会受到影响。;困惑三：本钱要死了才能拿。 解惑三：身故保险金在很多客户那里是很忌讳谈这个的，因此要用婉转的话来表达。假设客户问本钱什么时候可以拿回来的时候？我会转到另一个话题，“客户先生，您家这套房子，装修的真好，很漂亮，但是假如您走了，您会把房子带走吗？当然是不会的，您会把他们留给您太太和孩子，因为这就是责任。” 困惑四：买保险不合算 解惑四：保险不是合算而是需求。拥有福享人生，客户将会“世世代代都有钱。” 解除困惑要做在销售前面！其实就是把拒绝处理做在前面了，坚定了团队销售的信心，而有坚定的信心是成功销售的前提。同时，也再次统一了思想，保持与公司的步伐一致。;福享人生的客户群？ 福享人生是理财型的险种所以主要是锁定了有钱人，然后再把客户分成这样两类： 一、老客户。他们对公司产品的认同度高，有些客户已经从产品中受益。但是，大部分客户都买得少，而他们可能也会认为交费期太长了。那么福享人生对于这部分客户而言无疑是一个很好的选择。 二、新客户（从来没有买过保险的）。 现在客户的保险消??开始日趋理性。他们购买保险是根据自己的需求出发的。福享人生能够满足客户的需求，因此这部分人也是我们主要锁定的销售对象。;经典卖点及配套话术;经典一：现金价值高—— 解决短期资金周转问题;经典二：有钱人身份的象征;经典三：照顾自己一辈子的产品之一;经典三：照顾自己一辈子的产品之二;经典四：经济保险带—— 　　　　　更牢靠更安全;经典五：祖孙情深—— 　　　　　世世代代都有钱;经典一：现金价值高—— 解决短期资金周转问题;业绩的好坏取决于过程