大同煤矿集团煤炭营销策略研究-工商管理专业论文.docx

钱 钱 中文摘要 l 朵 i ‘ 煤炭是我国重要的一次性资源，煤炭也是受经济和政策影响最大的行业。大 问煤矿集团公司作为山西省煤炭骨干企业，应针对世界煤炭市场的大环境，审视 生产、经营形势，及时调鹦市场营销策略，正确分析判断美国经济危机对我国煤 炭市场带来冲击和危害，以平和心态和理性思维去迎接挑战，是一个重要的有实 际意义的研究课题。本文主要从大同煤矿集团公司的煤炭生产及市场营销现状入 帝，分析目前大问煤矿集团公司煤炭营销过程中存在的问题，提出解决意见，为 大同煤矿集团公司的发展提供建议。 论文共五章，第一章绪论。说明论文的分析研究对象和背景，并简要说明论 文的章节结构及内容。第二章介绍市场营销的相关理论。为下文的论述提供理论 基础。第二章煤炭企业与煤炭营销的特点分析。重点分析了中国煤炭业、同煤集 团、煤炭客户、煤炭市场的特点以及煤炭生产背销的特点。第四掌大同煤矿集团 煤炭营销内外环境和存在的问题分析。分别从企业营销的内部情况、外部情况和 营销策略入手，对大问煤矿集团的煤炭市场营销环境进行分析，找出其中存在的 问础。指出了大同煤矿集团煤炭营销过程中存在的诸如行业竞争激烈，可代替品 多，产业政策影响大，现代营销观念不强，市场研究不够，没有系统的营销体系， 缺乏有效的市场营销组合，相关人员的专业紫质缺乏，营销手段略后等问题。第 五章大问煤矿集团煤炭营销策略选择。针对大同煤矿集团煤炭营销过程中存在的 问题，根据集团公词的发展战略，结合大间煤矿集团现状，借鉴市场营销的新理 论，新方法，对大问煤矿集团的煤炭营销进行 SWOT 分析，采用定最战略计划矩阵， 对煤炭营销中的市场占有策略、价格营销策略、产品组合策略、产品质量策略、 服务营销策略、组合营销策略等营销策略进行评价，提出组合营销策略和价格营 销策略在一系列的营销策略中，能够更好的实现问煤集团的发展战略。 关键词:大问煤矿集团公司煤炭营销营销策略价格营销组合营销 ABSTRACT COal is an important one-time resources，coal 臼 alωthe mOst affected by economic and pOlicy sec胁肌 Datong COal Mine GrOup in Shanxi ∞alωthe backbOne Of enterprise，shOuld address 由e wOr1d coal markets，envirOnment，and examine 由e prOductiOn， OperatiOn situatiOn，伽 timely 硝ustment Of marketing 侃rategy，也e corrωt analysis tO determine 伽 U.S. econOmíc crisis hω 加ought Chinasωal market impacts and hazards，ca1m state Of mind and ratiOnal 也inkingωmeet the challenge，is an 句咱impo此ant practical sí伊ificanω Of 也.e research ωpic. In也is paper，也e ∞al frO 句 咱 4 吨Datong COal Mine Oroup，present situatiOn of prOduction and marketing，analysis Of the current prOcess of Daωng COal Míne Group cOal marketing prObl棚， prOp 4 吨 soIutiOns 仙也e views Of the development of DatOng Coal Mine GrOup tO prOvide advice. Papers Of five chapters，the 曲8t chapt即 introductiOn. Note pap町 analysis Of Objects and background ，and. a brief descriptiOn Of the sectiOns Of 也e structure 朋d ∞ntent Of 也e paper. The se∞，nd chapter describes 也.e relevant 也ωry Of marketing. TO prOvide a 也ωretical basis for the discussiOn belOw. Chapter III Of coaI enteφlrises and ∞al marketing analysis Of 伽e chara