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2.3 风险的分类及防范 按责任方分类 　 建筑企业风险的种类按责任方可以把风险划分为：发包人风险、承包人风险以及第三人风险等。这三种风险既可能独立存在，也可能共同构成，即混合风险。例如，因发包人支付原因和承包人管理水平因素而导致工期延误等即属混合风险。 控制风险 转移风险 保留风险 风险防范方式 按因素分类 按风险因素的主要方面，又可将风险分为技术与环境方面的风险、经济方面的风险以及合同签订和履行方面的风险等三种。 原则 承包人承担 对于主要由市场价格波动导致的价格风险。根据工程特点和工期要求，建议承包人承担5%以内的材料价格风险，10%以内的施工机械使用费风险。 对于承包人根据自身技术水平、管理、经营状况能够自主控制的风险。 发包人承担 对于主要由市场价格波动导致的价格风险。发包人承担5%以外的材料价格风险，10%以外的施工机械使用费风险。 对于法律、法规、规章或有关政策出台导致工程税金、规费、人工发生变化及政策性调整的风险。 风险分担的原则 招标文件中要求投标人承担的风险费用，投标人应考虑进入综合单价。根据国际惯例并结合我国社会主义市场经济条件下工程建设的特点，承发包双方对工程施工阶段的风险宜采用如下分摊原则： 1. 确定综合单价的步骤 综合单价的确定 2. 确定综合单价的方法 3. 案例分析 综合单价计算步骤： 1.根据工程量清单项目名称和拟建工程的具体情况，按照投标人的企业定额或参照本指引，分析确定该清单项目的各项可组合的主要工程内容，并据此选择对应的定额子目； 2.计算一个规定计量单位清单项目所对应定额子目的工程量； 3.根据投标人的企业定额或参照本省“计价依据”，并结合工程实际情况，确定各对应定额子目的人工、材料、机械台班消耗量； 4.依据投标人自行采购的市场价格或参照省、市工程造价管理机构发布的价格信息，结合工程实际分析确定人工、材料、施工机械台班价格； 5.根据投标人的企业定额或参照本省“计价依据”，并结合工程实际、市场竞争情况，分析确定企业管理费率、利润率； 6.风险费用：按照施工招标文件约定的风险分担原则，结合自身实际情况 7.综合单价：∑（定额项目合价）/清单项目工程量 例如：“砖基础”综合单价的确定,清单工程量为V砖基=11.05 m3。 案例 解：第一步:直接套用清单工程量V砖基=11.05 m3 。 第二步:计算直接费。 直接费=人工费+材料费+机械费=清单工程量×人工、材料、机械单价 第三步:计算管理费及利润。（管理费率为4%，利润率为1.5%） 管理费=直接费×管理费率=579.6×4%=23.18元。 利润=(直接费+管理费)×利润率=(579.6+23.18)×1.5%=9.04元。 第四步:汇总形成综合单价。 综合单价=(直接费+管理费+利润+风险因素)/清单工程量 =(579.6+23.18+9.04+0)/66.25=9.2元/m3 。（假设风险为0.） 项目编码 项目名称 计量单位 m3 清单综合单价组成明细 定额 编号 定额 名称 定额 单位 数量 综合单价 人工 费 材料 费 机械 费 管理 费 利 润 风险 小计 合计 010401001001 砖基础 m3 11.05 3-13 砌砖 m3 11.05 7-40 防潮层铺设 m3 11.51 工程量清单综合单价分析表 工程名称： ××住宅楼 标段：×段 第 × 页 共 × 页 六、投标报价策略的应用 常用的投标策略主要有： 1）根据招标项目的不同特点采用不同报价 2）不平衡报价法 3）计日工单价的报价 4）可供选择的项目的报价 5）暂定金额的报价 6）多方案报价法 7）增加建议方案 8）分包商报价的采用 9）许诺优惠条件 10）无利润报价 1.根据招标项目的不同特点采用不同报价 投标策略 项目情况（投标人情况） 报价可高一些 施工条件差的工程，专业要求高的技术密集型工程（投标人又有专长，声望也较高） 总价低的小工程（投标人自己不愿做、又不方便不投标的工程） 特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等 工期要求急的工程 投标对手少的工程 支付条件不理想的工程 报价可低一些 施工条件好的工程 工作简单、工程量大而其他投标人都可以做的工程 投标人目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时的工程 投标人在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程 投标对手多，竞争激烈的工程 非急需工程 支付条件好的工程 既不提高总报价、不影响