名苑山庄营销报告-课件.pptVIP

3、宣传推广计划 名苑山庄营销策划报告 2011年06月30日 目录导视图 客户群体划分 项目分析 推广策略 营销策略 销售计划 阶段销售任务分配 营销排期 阶段事项 一、项目分析 1、项目核心竞争力简析 2、项目客户定位 3、宣传主题 地理位置优越 区域不可复制 上品尚居 彰显尊贵 结构设计：独有一梯两户、两梯三户 稀缺高车位配比 1:2 市政园配套，不可比拟 1、项目核心竞争力简析 南北通透 清新自然 2、客户定位 游离客户 重要客户 核心 客户 周边县市新移民、新企业主。 大亚湾片区高收入公务员、企事业高管、高收入人群 本地自住刚需客户、换置客户群体。 深圳部分企业主，以渠道销售为主。 3、宣传主题 以短信、楼体条幅、夹报为主要方式，宣讲楼盘品质、销售动态。 直销模式运用，外场推广派发楼盘单页，拓宽广告渠道。 讲品质 异地三级市场互动，拓展客户群 老业主回访，重视“传、帮、带”衔接 颂口碑 二、营销策略 1、营销计划 2、销售把控 3、宣传推广计划 1、营销计划 圈定目标客户群所在区位,确定营销推广方向. 惠阳即周边本地客户以自用型客户为主．深圳目标客户以自住客户为辅。 把握客户购房心态、喜好；结合政策调