名都国际纺织服装城营销执行专业技术方案.docVIP

名都国际纺织服装城营销执行方案 目录第一部分 销售策略销售总体策略入市时机及销售前提销售阶段及工作安排各销售阶段推货策略 销售管理核心卖点的提炼第二部分 价格策略厘定价格的相关因素价格定位价格策略定价原则付款方式及折扣控制价格控制回款预估第三部分 宣传推广策略广告目标宣传推广策略媒体组合策略推广费用预估第四部分 项目包装包装总纲基础形象设计营销通路的包装卖场形象包装 附件：一、媒体投放计划及费用安排二、价目表 第一部分 销售策略 销售的总体策略本项目作为盐城首个纺织服装专业市场，将作为盐北商圈的标志性建筑对周边的景观及经济带来积极的影响。由于盐城城市建设的步伐和经济的强劲发展，市民对房地产的投资热情空前高涨，尤其是优质商铺更是成为备受投资客青睐的市场热点。因此本项目应顺势而为、及早入市，采取以快打慢的策略，迅速占领区域市场，以尽快实现资金回笼、降低发展商的投资风险。本项目建设工程进度快，且达到销售许可条件相对容易，为本项目快打快销的销售策略提供了有利的客观条件。总体来讲：本项目的营销操作采用的是“以相对之快打季节之慢、以相对之重打时段之轻”相对集中策略。充分的运用“一个主题（苏北首席纺织服装专业市）”突破市场，“四大媒体（盐城晚报、扬子晚报、江苏商报、江南时报、盐城电视、交通电台大力度、高密度报媒和全方位、大手笔现