XX医药有限公司企业咨询项目建议书教学讲义.pptVIP

上海恒瑞医药有限公司企业咨询项目建议书 经营理念 事业组合 资源配置 核心任务 经营目标 核心竞争优势 组 织 结 构 业 务 流 程 部门职能 岗位职责 企 业 战 略 管 理 平 台 企业战略 组织架构 一、项目背景 企业发展战略规划 市场及环境分析 企业内部资源分析 事业组合分析：业务定位、市场定位、产品定位 企业竞争战略分析：形成企业核心竞争能力的途径 企业战略发展目标体系：研发、人力资源、产品 资源规划：合作、联盟、投资、融资、组织、人力 二、项目内容建议：发展战略 如何发挥企业资源的最大效用，形成核心竞争能力 企业能够形成哪种核心竞争能力？ 未来业务由哪些组成？ 业务的结构如何？ 需要什么样的内外资源？如何获得？ 药品研发？药品生产？药品流通？ 产品组合所形成的业务方向？ 药品的研发能力？制造能力？ 技术专长？人力资源构成？ 营销能力？融资渠道？ 企业品牌？产品成本？产品品牌？ 与核心竞争能力相配合的资源需求 获得的方法、渠道、政策 二、项目内容建议：发展战略 战略的一般性问题 在行业内发展 医药行业高新技术产业方向的研究 开发？如：生物制药、基因工程的 科研基地？ 向专业技术化发展 上海恒瑞系列产品的纵向延伸 和横向拓展？ 在本企业内发展 业务多元化战略 企业成长方式 医药行业全方位的研发基地？ 如：中药、西药、生物制药 业务集中化战略 专业集中化战略 二、项目内容建议：发展战略 战略方向 获得竞争优势的两种主要途径 以尽可能低的成本完成增值活动 内部一体化趋势上升 相关价值活动更强调资源共享 设计增值活动时更着重差异化和特殊的客户贡献 针对不同客户群体开发不同的价值服务过程 差异化 低成本 上海恒瑞资源的合理使用 现有业务与产品范围内的纵向一体化扩张 高度专业化的科研队伍 迅速高效的市场反应 竞争策略 二、项目内容建议：发展战略 主营业务定位 确定业务结构 如何配置资源 战略实施 明确各组成业务的功能定位：金牛/明星/种子？ 明确各业务间的关系 各项业务的资源要求 内部资源：人才、资金、组织等 外部资源：政策、社会资源、资本市场 尤其是如何利用外部资本市场支持主业？ 推进：组织体系的保障 控制：目标的分解与可控 修整：随外部环境变化的适应性 确定上海恒瑞的业务发展方向与战略目标 二、项目内容建议：发展战略 问题解决步骤 内部调研分析 外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告 目标市场 管理模式 人力资源 产品结构 成本控制 …… 业务流程 组织架构 财务状况 销售体系 质量管理 …… 二、项目内容建议：发展战略 发展战略项目步骤 外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告 宏观环境 产业环境 竞争结构 客户分析 产业政策 产业趋势 产业结构 市场结构 供 应 商 政治环境 经济环境 技术环境 自然环境 文化环境 客户需求特征 影响客户因素 购买决策过程 消费行为模式 供应商 合作伙伴 内部调研分析 二、项目内容建议：发展战略 发展战略项目步骤 内部调研分析 外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告 目标体系 战略规划 实施要点 风险及对策 业务选择 业务组合 市场选择 市场组合 业务模式 资源配置 战略目标 公司定位 业绩目标 战略实施中的重点及多角度分析 二、项目内容建议：发展战略 发展战略项目步骤 内部调研分析 外部调研分析 发展战略 最终报告 中期报告 针对中期报告： 与上海恒瑞沟通 做相应修改补充及完善，形成最终战略发展报告 二、项目内容建议：发展战略 发展战略项目步骤 企业发展战略 资源合理配置 高效合理的组织体系 部门的职责与权限 核心业务流程 核心竞争能力的组织保障 管理的有效性 企业核心任务 组织弹性要求 三、项目内容建议：组织架构 组织架构 研发： 在周期长、投入大的新药开发过程中 如何实现科研成果的高效率产出？ 生产： 如何满足严格的质量控制 与GMP认证的要求？ 营销： 在严格的行业控制下 如何实现营销资源的共享？ 三、项目内容建议：组织架构 组织架构设计要点问题 企业核心任务分析 组织结构 选择 组织结构 设计 合理的权利 分配 部门职能描述 核心业务流程 组织架构报告 岗位职责描述 组织架构设计工作流程 三、项目内容建议：组织架构 四. 项目进程管理 ：工作流程 项目建议书 确认建议书－签合同 工作计划－九略项目人员进驻 撰写初次访谈提纲 初次访谈 撰